產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值_第1頁(yè)
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1、向房地產(chǎn)開發(fā)商提供服務(wù)價(jià)值摘要:2011年國(guó)家對(duì)首套自主型住房的支持力度將逐步顯現(xiàn),對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)價(jià)格適中的自住型住房將是主要的興建方向。由于存量房(二手房)市場(chǎng)中投資性需求比較少,而自主性需求通常更趨于理性,因此存量房市場(chǎng)價(jià)格更反映市場(chǎng)供求關(guān)系;如果開發(fā)商意識(shí)到客戶行為信息庫(kù)對(duì)其利益的深遠(yuǎn)影響,那么它將在挖掘潛在需求.創(chuàng)造利潤(rùn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮作用。從房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程來(lái)看,我們能夠在市場(chǎng)“市場(chǎng)調(diào)研”“項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷”和市場(chǎng)推廣“等多個(gè)方

2、面提供產(chǎn)品服務(wù)。一宏觀方面房地產(chǎn)行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)保持高度的正相關(guān)性。0107是經(jīng)濟(jì)周期的增長(zhǎng)期,而0813年處于經(jīng)濟(jì)的衰退期,08年以來(lái)房地產(chǎn)新開工面積放緩,竣工面積不斷增大,但是受購(gòu)買力承受能力,投機(jī)性購(gòu)房及對(duì)抗通貨膨脹等原因影響,新房空置率居高。08年起在宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用下房地產(chǎn)行業(yè)景氣指數(shù)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期開始下滑,主要體現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)和寫字樓物業(yè)上。但是我國(guó)人口量大,土地資源相對(duì)稀缺,加之城市化進(jìn)度,居民改善住房條件需求強(qiáng)烈,

3、住宅類市場(chǎng)剛性需求很強(qiáng),較之商業(yè)和寫字樓物業(yè)而言受經(jīng)濟(jì)影響較小。受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)過(guò)熱對(duì)實(shí)業(yè)投資的抑制,人民幣匯率上升對(duì)出口的影響,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)消費(fèi),由于房地產(chǎn)業(yè)對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的重大拉動(dòng)作用,06年起國(guó)家控制打擊房地產(chǎn)過(guò)熱的對(duì)象為三級(jí)市場(chǎng)的炒房群體和二級(jí)市場(chǎng)的投機(jī)性購(gòu)房群體,而對(duì)首套自主型購(gòu)房,保障性住房和對(duì)抗通脹性投資采取開發(fā)態(tài)度,08年底為抵御金融危機(jī)擴(kuò)大內(nèi)需,政府出臺(tái)的支持居民首次購(gòu)買普通住房的若干條件,由于政策對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響存在兩年

4、左右的滯后期,2011年國(guó)家對(duì)首套自住型住房的支持力度將逐步顯現(xiàn),對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)價(jià)格適中的自住型住房將是主要興建方向。我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)角度:新盤的預(yù)售形式是新建商品房?jī)r(jià)格上漲中含有一定的時(shí)間因素,因此新盤會(huì)同時(shí)吸引自住和投資兩類消費(fèi)需求:同時(shí)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣使自住型購(gòu)買傾向于新房,所以新盤市場(chǎng)的剛性需求高于存量房市場(chǎng)。但由于存量房市場(chǎng)中投資需求少,而自住需求通常更趨于理性,因此存量房市場(chǎng)價(jià)格更反映市場(chǎng)供求關(guān)系;其次租賃市場(chǎng)的供求狀況,商鋪和

5、寫字樓投資回收期均可有效體現(xiàn);同時(shí)市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)能夠避免政府統(tǒng)計(jì)的成交數(shù)據(jù)中的滯后性和虛假性問(wèn)題。網(wǎng)站角度:城市房產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式更有戰(zhàn)略前瞻性,信息技術(shù)成分也較高,從訪客群體來(lái)看,增長(zhǎng)率會(huì)持續(xù)加大。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō),客戶資源的提供相比綜合性網(wǎng)站,受眾更為準(zhǔn)確和集中;而我們所提供的不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),更重要的是能創(chuàng)造價(jià)值的客戶行為信息庫(kù)。如果開發(fā)商能意識(shí)到客戶行為信息庫(kù)對(duì)其利益的深遠(yuǎn)影響,那么它將在挖掘潛在需求,創(chuàng)造利潤(rùn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力

6、方面發(fā)揮作用。房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目投資分析—建設(shè)概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象識(shí)別營(yíng)銷策劃市場(chǎng)推廣媒體組合第一階段:1地塊環(huán)境調(diào)研報(bào)告(對(duì)項(xiàng)目1.5公里內(nèi)環(huán)境景觀進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和列示)2土地SWOT分析3市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(對(duì)目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境,項(xiàng)目當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)供求,項(xiàng)目區(qū)域同類樓盤現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研分析)123部分主要負(fù)責(zé)部門是:策劃調(diào)研部以及判斷區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷時(shí)的數(shù)據(jù)需求開發(fā)商想了解商場(chǎng)及寫字樓物業(yè)投資回收期,以方便坐出租,出售決策或定價(jià);了解周邊或者

7、同類型樓宇均價(jià)以作對(duì)比和售價(jià)預(yù)估市場(chǎng)推廣是的服務(wù)要求開發(fā)商在引導(dǎo)期需要積累一定量潛在客戶,房易通提供了群發(fā),客戶篩選及預(yù)約功能;在公開期和強(qiáng)銷期希望各個(gè)媒體發(fā)揮宣傳和引導(dǎo)功能,網(wǎng)站廣告和軟文報(bào)道幫助開發(fā)商獲得市場(chǎng)份額;在持續(xù)期需要追蹤退訂客戶,了解問(wèn)題所在,并利用已購(gòu)客戶介紹客戶的方式進(jìn)行持續(xù)銷售,房易通提供了鎖定客戶,持續(xù)跟蹤交流的功能。開發(fā)商成本分析表建安工程50.2政府:土地及拆遷25增值稅(銷售額1點(diǎn)計(jì)提)11.7期間費(fèi)用7.7

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