棕纖維彈性材料營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、1、棕纖維彈性材料是南方匯通股份有限公司利用自己開(kāi)發(fā)的專利技術(shù)生產(chǎn)的新一代植物纖維材料.具有密度均勻,彈性適中、透氣、不生蟲(chóng)、坐臥無(wú)聲等優(yōu)點(diǎn),主要用于坐臥墊、濾塵板、淋水降噪、復(fù)合板材等的方面,運(yùn)用范圍十分廣泛,目前最主要的用途是棕床墊的生產(chǎn).2、床墊市場(chǎng)容量很大,目前城市普及率高,農(nóng)村普及率低,并且還是以彈簧床墊為主,其它床墊市場(chǎng)占有率低,但棕床墊的市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大,市場(chǎng)前景較好.應(yīng)酬墊市場(chǎng)具有很強(qiáng)的確地域性,其市場(chǎng)占有率與該品牌

2、在當(dāng)?shù)氐闹瘸收嚓P(guān)關(guān)系.3、消費(fèi)者對(duì)彈簧床墊和硬板床滿意度低,主要原因是其太軟或太硬,噪音大,而棕墊正好彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn).質(zhì)量、價(jià)格、品牌、舒適度仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買床墊的主要因素,但消費(fèi)者對(duì)山棕床墊認(rèn)知程度很低,影響了市場(chǎng)銷售.4、棕纖維彈性材料廠是南方匯通股份有限公司的一個(gè)分廠,擁有棕纖維彈性材料的專利技術(shù)、充足資金和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持,并具備獨(dú)立生產(chǎn)專用設(shè)備的能力,基本素質(zhì)較好,但營(yíng)銷能力欠缺、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足,促銷力度不夠.5