服裝貨源

1、怎么樣去找服裝貨源呢？筆者認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說(shuō)要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：1.服裝品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。2.多品牌服裝經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地(具

2、體就不寫(xiě)了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址，價(jià)格等。以便于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì))可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)

3、系對(duì)你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！)別人是批發(fā)商，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。3.進(jìn)多少服裝合適？一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。4.多色多碼怎

4、么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn))對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。5.一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑

5、包上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭！6.進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。7.開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè)，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以讓對(duì)方寄一點(diǎn)面料小樣，權(quán)衡一下。8.進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門(mén)做處理貨的，

6、可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握還是不做的好。比如說(shuō)，一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在78折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子

7、)等等。45折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問(wèn)