營口港務集團貨源開發(fā)策略研究.pdf

1、為了使港口貨源供應與港口的發(fā)展規(guī)劃與組織目標相協(xié)調，避免出現(xiàn)港口無貨可裝或無貨可卸的被動局面，根據(jù)營口港的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的組織目標，制定營口港貨源開發(fā)策略，對港口企業(yè)決策有重大意義。 本文對營口港貨源開發(fā)策略分析研究包括：對營口港的環(huán)境進行分析，主要對東北經(jīng)濟腹地、本地區(qū)經(jīng)濟，競爭對手，物流企業(yè)、客戶的行為進行分析；同時對營口港內部經(jīng)營狀況、組織結構，基本硬件情況和存在的問題進行分析，了解營口港的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅，周

2、邊競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，明確營口港的目標市場和市場定位，制定營口港的貨源開發(fā)策略目標，確定服務策略和品牌策略保證營口港營銷目標的實現(xiàn)。 其次，對營口港貨源開發(fā)策略的研究。在價格策略研究中，分析營口港的定價影響因素，明確營口港定價目標和應采取的定價方法，通過價格策略和差別費率對港口費進行定價。在服務策略研究中，明確了加強服務過程的規(guī)范，了解客戶需要，作好客戶溝通。促銷策略實施主要采取高層經(jīng)濟論壇，設立經(jīng)濟腹地的辦事處，作好廣告和宣