理論廣告

1、在茶飲料中，本土品牌娃哈哈取代了茶飲料中的先驅(qū)旭日升，與臺(tái)灣的品牌統(tǒng)一，康師傅占得市場(chǎng)先驅(qū)地位，三分天下，但市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到像碳酸飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的寡頭市場(chǎng)的情況。本土品牌還有很大的發(fā)展空間。而在果汁飲料中，市場(chǎng)排名占據(jù)前十位品牌的市場(chǎng)份額還不到20%，市場(chǎng)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌。而在果汁飲料中的混合果汁和純果汁兩個(gè)市場(chǎng)中，本土品牌農(nóng)夫山泉、娃哈哈和匯源已經(jīng)搶得了市場(chǎng)先機(jī)，占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。所以，在軟飲料中的茶飲料和果汁飲料中，本土的飲料企業(yè)仍具

2、有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，可以謀求發(fā)展。USP理論的廣告一、白加黑—治療感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)

3、質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念?！鞍准雍凇笔莻€(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助

4、下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。二、舒膚佳——后來(lái)者居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng)1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳

5、市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)

6、菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。六：潘婷：含有維他命B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康，加倍亮澤。定位論定位論1、萬(wàn)寶路香煙的定位是“真正男人的香煙”而牛仔形象、西部風(fēng)情則是把萬(wàn)寶路塑造成“真正男人的煙’的方法。2、“只有可口可樂(lè)，才是真正可樂(lè)”其他可樂(lè)都成了替代品。3、“百事可樂(lè)，新一代的選擇”百事是適合新一代人的