廣告成敗的關(guān)聯(lián)理論分析.pdf

1、對于現(xiàn)代人來說,在我們的日常生活中,廣告幾乎是無所不在的,它已經(jīng)成為了我們生活的一部分。廣告是一種特殊的語言交際,它是廣告商和消費(fèi)者之間的一種有目的的交際形式。廣告的目的是引起消費(fèi)者對某種信息或觀念的關(guān)注,并勸服消費(fèi)者采取行動(dòng),是要引起廣告商和消費(fèi)者之間的一種互動(dòng)。近些年來,很多國內(nèi)外學(xué)者對廣告語進(jìn)行了多角度的研究。20世紀(jì)80年代,法國學(xué)者Sperber和英國學(xué)者Wilson提出了關(guān)聯(lián)理論(Relevance Theory),這一理論

2、是以合作原則為基礎(chǔ)的,對合作原則中的關(guān)系準(zhǔn)則進(jìn)行了研究和發(fā)展。
　　 根據(jù)Sperber和Wilson所提出的關(guān)聯(lián)理論,語言交際是一種明示一推理的過程。由于廣告是一種特殊的語言交際,其目的是向廣告受眾傳遞某種信息并讓消費(fèi)者明白其表達(dá)的意圖,所以,廣告交際也是一種明示一推理交際。廣告交際這一過程,對于廣告商來說,是一個(gè)明示的過程；而對于廣大的消費(fèi)者來說,這是一個(gè)推理的過程。
　　 正如上面所提到的,廣告已經(jīng)成為了我們生活的

3、一部分,這些廣告有商業(yè)廣告,有公益廣告,有的是成功的廣告,有的是失敗的廣告,而商業(yè)廣告中更有欺詐性的廣告。本文以關(guān)聯(lián)理論為理論基礎(chǔ),對商業(yè)廣告以及公益廣告進(jìn)行了分析。這些廣告來源于雜志,電視,網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體,包括近二十條商業(yè)廣告和公益廣告,有的是成功的廣告語,有的是失敗的廣告語以及欺詐性廣告語,在關(guān)聯(lián)理論的框架下,本文對這些語料進(jìn)行了分析。本文試圖通過對廣告語的這種分析,讓消費(fèi)者辨別出哪些是成功的廣告語,哪些是失敗的廣告語,并且能輕易識

4、破欺詐性廣告語中的謊言。本文介紹了廣告的一些相關(guān)的知識,并且以關(guān)聯(lián)理論為理論基礎(chǔ),對所選的商業(yè)廣告進(jìn)行了分析,探討成功的廣告語如何運(yùn)用一些策略讓廣告語更有創(chuàng)意,成為消費(fèi)者喜聞樂見的語言；同時(shí)也分析一些失敗的廣告語以及欺詐性廣告語,揭示失敗的廣告語失敗的原因,揭露欺詐廣告語中的謊言。然后,作者分析了一些大家日常生活中常見到的一些公益廣告,利用關(guān)聯(lián)理論為基礎(chǔ)解釋公益廣告語如何為人們所接受,從而起到規(guī)范人們道德行為、為公眾利益服務(wù)的作用。另外