關于ABC塔機公司營銷轉型的研究與思考.pdf

1、本文緊密結合當前我國建筑業(yè)發(fā)展迅速、建筑機械需求量增加、但建筑機械生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭卻越來越激烈的現(xiàn)實，綜合運用現(xiàn)代市場營銷理論中一系列創(chuàng)新觀念，特別是從4Ps發(fā)展到4Cs，再至今天的4Rs(關系，關聯(lián)，反應，回報)營銷理念的提升，對筆者在較為長期的實際工作中熟悉和關注的全球知名塔機制造業(yè)ABC塔機公司在中國的發(fā)展為主要研究對象，從現(xiàn)代市場營銷理論的角度系統(tǒng)地分析了ABC塔機公司面臨的困境、長期以來在市場營銷方面存在的問題，以及該公司在

2、中國由合資到獨資轉型后市場營銷戰(zhàn)略的調整與創(chuàng)新過程和ABC塔機公司由虧損到贏利，在市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合運用上的創(chuàng)新之處。本文運用4Ps，4Cs，4Rs營銷理論，對ABC塔機公司通過市場細分，選擇以40tm以上大型塔機的細分市場為目標市場；通過分析目標市場中競爭對手和SWOT分析，將企業(yè)明確定位；運用購買中心模式，對目標市場上的所有顧客群進行二次細分，選擇目標顧客群；在目標市場上，企業(yè)針對目標顧客群，綜合運用4Ps，4Cs，4Rs營銷理