包頭鹿孚公司營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建與應(yīng)用研究.pdf

1、中國(guó)已是世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，汽車這一剛性市場(chǎng)以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需所拉動(dòng)的工程機(jī)械制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)都將為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大推動(dòng)作用。然而，受到國(guó)際局勢(shì)變化、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策更新、環(huán)保法規(guī)出臺(tái)、石化相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響，我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了諸多復(fù)雜性和不確定性。同時(shí)，潤(rùn)滑油企業(yè)生產(chǎn)及銷售成本不斷增加，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在夾縫中生存。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商若想在市場(chǎng)中

2、占有一席之地，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、壓縮生產(chǎn)成本，更依賴于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，而營(yíng)銷績(jī)效考核是營(yíng)銷管理的重要組成部分，因此如何進(jìn)行營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)成為現(xiàn)實(shí)的重要問題。
　　本文以美孚潤(rùn)滑油包頭授權(quán)經(jīng)銷商——包頭市鹿孚物資有限公司為例，對(duì)營(yíng)銷績(jī)效研究文獻(xiàn)進(jìn)行了述評(píng)，密切結(jié)合中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及?？松梨诠驹诎^地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況，構(gòu)建了包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶價(jià)值指標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)效果指標(biāo)和高端產(chǎn)品指標(biāo)四部分內(nèi)容的鹿孚公司營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系，根據(jù)專家組對(duì)