渠道建設(shè)運(yùn)作方案

1、1XXXX渠道建設(shè)運(yùn)作方案第一部分市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)現(xiàn)況及行業(yè)分析目前的廚電行業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)上已基本形成品牌群，如目前行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌，如方太、老板、華帝、西門子等。并且集成灶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)，所以目前廚電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)油煙機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)72.7億元，同比增長(zhǎng)5.61%；其中以產(chǎn)品大吸力為助推賣點(diǎn)的老板、方太和集成灶零售額份額占整體市場(chǎng)的40%（老板

2、、方太占比約30%，集成灶占比10%左右）。面對(duì)眾多廚電企業(yè)的煙機(jī)產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品主導(dǎo)方向“無(wú)油煙廚房系統(tǒng)”，對(duì)于消費(fèi)者直觀表現(xiàn)為大吸力，油煙吸的干凈。而且煙機(jī)市場(chǎng)，以大吸力為主推點(diǎn)的煙機(jī)產(chǎn)品，上升勢(shì)頭明顯，這是我司發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。把我司的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)總體的對(duì)比，對(duì)比的結(jié)果作為我們以后工作定位的參考依據(jù)。與競(jìng)品的對(duì)比分析主要包括以下方面：（1）、競(jìng)品的品牌分析；行業(yè)前三甲方太：方太是中國(guó)500最具價(jià)值品牌之一，是高端廚房

3、電器行3從產(chǎn)品角度而言，我司產(chǎn)品是有其他同類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)，那就是超強(qiáng)吸力、不倒灌、排盡油煙。而這一點(diǎn)也是消費(fèi)者非常關(guān)注的利益點(diǎn)，也是我司產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)突破口。（4）、競(jìng)品的銷售渠道分析；1、百貨超市進(jìn)駐2、以國(guó)美、蘇寧為代表的專業(yè)電器賣場(chǎng)進(jìn)駐3、建材市場(chǎng)的進(jìn)駐4、電子商務(wù)銷售模式5、裝飾公司及櫥柜等分銷渠道的合作二、市場(chǎng)定位根據(jù)2015年高端煙機(jī)占有率達(dá)17.6%并繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從我司目前的產(chǎn)品組合而言，我公司的主打產(chǎn)品價(jià)位在