上海地區(qū)消費(fèi)者對針織塑身內(nèi)衣購買意愿的研究.pdf

1、現(xiàn)代女性消費(fèi)者對自身身材的要求越來越高，希望通過塑身內(nèi)衣呈現(xiàn)完美曲線，“塑型”已經(jīng)成為女性穿著內(nèi)衣的重要原因之一。因此，眾多國際知名內(nèi)衣品牌不斷增加塑身內(nèi)衣的產(chǎn)品比例，我國本土塑身內(nèi)衣品牌也開始崛起，但卻存在著市場份額巨大、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象。此外，眾多塑身內(nèi)衣概念的興起也使消費(fèi)者對塑身內(nèi)衣的認(rèn)識越來越模糊。但消費(fèi)者作為企業(yè)競爭的最主要資源，已成為現(xiàn)代市場營銷理念的中心，內(nèi)衣品牌若希望在競爭中立足，就需要了解消費(fèi)者的購買需求。因此，如

2、何以消費(fèi)者購買意愿為出發(fā)點(diǎn)，通過借鑒和分析影響消費(fèi)者購買意愿的影響因素，精確的預(yù)測消費(fèi)者對塑身內(nèi)衣的購買行為，將是本研究的重點(diǎn)。
　　 本研究通過文獻(xiàn)研究，以消費(fèi)者計(jì)劃行為理論、感知特性理論為理論基礎(chǔ)，采用深度訪談、市場調(diào)研、頭腦風(fēng)暴等方法，確定了消費(fèi)者調(diào)研問卷，經(jīng)過調(diào)研最終獲得292份有效樣本。利用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS17.0對樣本進(jìn)行了描述性分析，對問卷的信度、效度進(jìn)行檢驗(yàn)，并分析了各影響因素與購買意愿的相關(guān)性，選取相關(guān)性大的因

3、素建立Logistic回歸模型，最后利用矩陣實(shí)驗(yàn)室軟件MATLAB建立多輸入（影響因素）、單輸出（購買意愿）的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測模型。
　　 主要研究內(nèi)容和成果如下:
　　 ①通過對上海五大商圈的25個(gè)內(nèi)衣品牌進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示:目前市場上內(nèi)衣品牌中均設(shè)有針織塑身內(nèi)衣這一品類，且店鋪位置多在三層，大多數(shù)店鋪的面積在12-25m2。針織塑身內(nèi)衣產(chǎn)品種類齊全，其中塑腰、腹的塑身內(nèi)衣品類所占比例較大，但陳列不夠明顯。多數(shù)品牌的P

4、OP設(shè)置、陳列和服務(wù)態(tài)度均對消費(fèi)者購買針織塑身內(nèi)衣的意愿起著積極的影響作用。
　　 ②本研究選取18歲以上的女性進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研樣本中90.4％的消費(fèi)者年齡在18～35歲，40.4％的消費(fèi)者職業(yè)為公司職員，將近七成的被調(diào)研對象身材均勻或者局部偏胖。被調(diào)研對象主要通過網(wǎng)絡(luò)了解針織塑身內(nèi)衣，購買用途主要為日常穿著、產(chǎn)后塑身以及參加重大場合。大部分消費(fèi)者喜愛肉色、簡潔大方的款式。一半以上的消費(fèi)者希望通過針織塑身內(nèi)衣達(dá)到收腹、纖腰的效果。

5、
　　 ③通過主成分分析法得到影響消費(fèi)者購買針織塑身內(nèi)衣意愿的八大因子，分別是產(chǎn)品知識、感知利得、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、身體安全風(fēng)險(xiǎn)、誤購風(fēng)險(xiǎn)，社會心理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和主觀規(guī)范。通過相關(guān)性分析和單因素方差分析，確定了13個(gè)因素與購買意愿有顯著相關(guān)性:產(chǎn)品知識、感知利得、身體安全風(fēng)險(xiǎn)、社會心理風(fēng)險(xiǎn)、主觀規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、使用態(tài)度、年齡、教育程度、職業(yè)、婚姻、子女年齡、身材類型。
　　 ④將與購買意愿有顯著相關(guān)性的13個(gè)因素作為自變量，購

6、買意愿作為因變量，建立Logistic回歸模型，預(yù)測精度為80.8％。將影響消費(fèi)者購買意愿的所有影響因素作為輸入層，購買意愿作為輸出層，建立BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測模型，預(yù)測精度為97.6％。結(jié)果顯示，BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型在預(yù)測消費(fèi)者對針織塑身內(nèi)衣購買意愿上，其預(yù)測精度比Logistic回歸模型高，預(yù)測效果好。
　　 論文研究和建立的消費(fèi)者購買意愿預(yù)測模型，對我國針織塑身內(nèi)衣企業(yè)掌握國內(nèi)消費(fèi)者購買意愿影響因素以及實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略決策具有參考價(jià)