AH公司黑龍江省銷售團(tuán)隊(duì)績效考核體系構(gòu)建研究.pdf

1、隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮與國民收入的提高，中國零售業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)上升狀態(tài)，其中快速消費(fèi)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)競爭式發(fā)展?fàn)畲髴B(tài)勢(shì)。不過面對(duì)國際資本的注入以及全球知名品牌的進(jìn)入，快速消費(fèi)品所面臨的競爭也相當(dāng)激烈，要想在當(dāng)今市場(chǎng)條件下，中國企業(yè)求得在中國快速消費(fèi)品行業(yè)的一席之地，并能保持不斷增長擴(kuò)大的勢(shì)頭，必須具備一支高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍，這除了做好市場(chǎng)營銷人員的招聘工作外，還需要一套建立一套公平、公正的績效考核制度來為企業(yè)吸引人才，留住人才，

2、培養(yǎng)人才。
　　AH是一家以畜牧業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的公司，蛋雞飼養(yǎng)規(guī)模居全國首位，其主要產(chǎn)品高品質(zhì)雞蛋熱銷全國100多個(gè)大中城市以及日本、香港、東南亞等國家和地區(qū)。由于創(chuàng)業(yè)初期處于開拓市場(chǎng)的階段，急于鋪貨打開市場(chǎng)，造成了銷售人員良莠不齊，銷售管理不精細(xì)，某些市場(chǎng)形成過于重視銷售市場(chǎng)層面，而忽視銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況出現(xiàn)，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核體系存在很多問題。為此本文通過對(duì)AH公司黑龍江省銷售團(tuán)隊(duì)績效考核現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，總結(jié)歸納了目前績

3、效考核過程中存在的問題。在此基礎(chǔ)上，借鑒績效考核的有關(guān)理論，結(jié)合黑龍江省快速消費(fèi)品市場(chǎng)的具體狀況，對(duì)公司的績效考核體系重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，重新確立績效考核的目的、原則以及績效考核主體等考核因素，分銷售代表和城市經(jīng)理兩大類進(jìn)行考核，重點(diǎn)結(jié)合公司的組織結(jié)構(gòu)和崗位的設(shè)置，確立其關(guān)鍵績效指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重分配，以及選擇適應(yīng)的績效考核方法等方面提出了優(yōu)化的對(duì)策。針對(duì)如何確保AH公司黑龍江省銷售團(tuán)隊(duì)績效考核體系的實(shí)施，本文提出了具體的保障措施。從完善各種制度