透過降價看“農(nóng)夫”精心策劃的營銷策略

1、透過降價看透過降價看“農(nóng)夫農(nóng)夫”精心策劃的營銷策略精心策劃的營銷策略農(nóng)夫山泉過去是信奉好東西應(yīng)該賣好錢的，但是如今有了轉(zhuǎn)變，信條成了好東西也應(yīng)該有跟競爭對手一樣的價格，這個由“高價策略”到“低價策略”的轉(zhuǎn)變顯然是經(jīng)過精心策劃的。當(dāng)一瓶瓶標(biāo)價1元的普通550毫升的農(nóng)夫山泉，在“支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶”的廣告聲中涌入北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場超市的時候，在杭州的養(yǎng)生堂總部正從那簡陋的少年宮搬到了新購置的那座位于黃

2、龍體育中心的充滿藝術(shù)感的現(xiàn)代化豪華辦公樓……自今年3月20日開始，農(nóng)夫山泉進行了大規(guī)模的降價行動，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價格猛降至1元，降幅達到30%。到了今年5月份，農(nóng)夫山泉的銷售額比去年同期翻了一番，并迫使競爭對手也紛紛降低價格。究竟是什么在支撐著農(nóng)夫山泉的降價，這場降價的背后又體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉怎樣的經(jīng)營策略呢？從概念上的“異化”到價格上的“同化”在贏家通吃的競爭時代，第三跟第一不是量的區(qū)別。農(nóng)夫要挑戰(zhàn)娃哈哈和樂百氏兩位

3、對手的背后實際只有一個對手：達能。去年養(yǎng)生堂總裁在接受媒體訪問時就毫不諱言：“項莊舞劍，意在達能。”娃哈哈和樂百氏先后被法國達能收于麾下，而且二者還有一個共同點：純凈水。農(nóng)夫山泉盯上了這個娃哈哈和樂百氏暴露在對手面前的最大軟脅。去年4月24日，彼此相安無事數(shù)年的三巨頭之———“農(nóng)夫”突然推倒了第一塊多米諾骨牌：養(yǎng)生堂宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水。并由此引發(fā)了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水戰(zhàn)”，盡管此舉在行業(yè)中掀起了