SG風(fēng)電軸承營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著全球能源消耗劇增對環(huán)境的破壞和人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，清潔能源行業(yè)尤其是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)取得了飛速的發(fā)展。風(fēng)力發(fā)電是通過風(fēng)力發(fā)電機(jī)，將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能的一種技術(shù)。這種技術(shù)具有發(fā)電成本相對較低、清潔無污染和技術(shù)相對成熟等優(yōu)勢，是未來清潔能源的重要組成部分。
　　風(fēng)力發(fā)電機(jī)是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的核心設(shè)備，而風(fēng)電軸承是風(fēng)力發(fā)電機(jī)的核心零部件。質(zhì)量優(yōu)秀的風(fēng)電軸承能保證風(fēng)力發(fā)電機(jī)可靠和高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。目前的風(fēng)力發(fā)電軸承市場基本處于供需平衡的狀態(tài)。在中國，一

2、方面風(fēng)力發(fā)電行業(yè)經(jīng)過數(shù)年高速的發(fā)展，市場需求面臨著增速趨緩的態(tài)勢;另一方面，受到市場高速增長的吸引，各大軸承供應(yīng)商紛紛加大投入，風(fēng)電軸承的供應(yīng)量面臨著持續(xù)增加的趨勢。
　　SG公司是一家全球領(lǐng)先的軸承供應(yīng)商，在公司超過百年的歷史中，為包括風(fēng)力發(fā)電行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)提供了大量頂級品質(zhì)的軸承。但是公司一直以來是一家以技術(shù)領(lǐng)先和生產(chǎn)領(lǐng)先為導(dǎo)向的公司，所以在市場營銷方面的工作存在較大的改善空間。
　　本文行文的理論基礎(chǔ)包括營銷戰(zhàn)略理

3、論、產(chǎn)品生命周期理論和營銷組合理論等。依據(jù)相關(guān)營銷理論，首先對SG風(fēng)電軸承的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，其次進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，然后本文重點(diǎn)論述了戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容及其保障措施，最后是總結(jié)。
　　隨著風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展，最終用戶要求功率越來越大，效率越來越高的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，所以風(fēng)電軸承和風(fēng)力發(fā)電機(jī)一樣具有明顯的生命周期?；谶@種特點(diǎn)，本文對于風(fēng)電軸承營銷戰(zhàn)略的研究是基于產(chǎn)品生命周期理論的，因?yàn)椴煌芷诘娘L(fēng)電軸承內(nèi)外部環(huán)境不同，同樣也需要不同的營銷策略。<