搜索型商品C2C交易定價(jià)實(shí)證研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起和2C交易平臺(tái)的發(fā)展，商品和服務(wù)的交易開始從C傳統(tǒng)的線下渠道向網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)移。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中交易最為活躍也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的應(yīng)屬搜索型商品，而對(duì)此類賣家來說，定價(jià)策略對(duì)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中能否獲得成功至關(guān)重要。因此，本文研究了搜索型商品在C2C交易中的定價(jià)影響因素及不同時(shí)期賣家的定價(jià)策略選擇。
　　本文首先通過文獻(xiàn)分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品定價(jià)的研究現(xiàn)狀、C2C搜索型商品的特征及 C2C交易模式進(jìn)行了歸納和總結(jié)，在傳統(tǒng)定價(jià)理論基礎(chǔ)上，

2、提出C2C交易平臺(tái)下商品定價(jià)的目標(biāo)、特點(diǎn)、定價(jià)方法及影響因素。其次，本文進(jìn)一步提出搜索型商品2C交易的定價(jià)影響因素假設(shè)，建立多因素綜合影響C模型，并通過實(shí)物和虛擬兩種搜索品的實(shí)證和比較分析，指出C2C搜索品定價(jià)的顯著影響因素及各影響因素針對(duì)不同類型商品所表現(xiàn)出的不同作用機(jī)理。最后，根據(jù)定價(jià)的顯著影響因素對(duì)賣家進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，指出C2C交易市場(chǎng)中賣家所處的不同階段，及定價(jià)策略的選擇。
　　經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，C2C交易模式下的商品交易成本所

3、有減少，同時(shí)其定價(jià)方法從單一要素導(dǎo)向型（成本、需求或競(jìng)爭(zhēng)）向多要素導(dǎo)向型發(fā)展。定價(jià)的影響因素在2C網(wǎng)絡(luò)中通過賣家的差評(píng)率、商品的近期銷量等信息表現(xiàn)的更C為具體。賣家可以根據(jù)這些信息，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)者情況，確定參考價(jià)格水平；同時(shí)根據(jù)其發(fā)展時(shí)期，制定適應(yīng)的定價(jià)策略，如進(jìn)入期賣家選擇低價(jià)位滲透策略，成長(zhǎng)期賣家選擇安全定價(jià)策略，而成熟期賣家則選擇高價(jià)位的定價(jià)策略。
　　本文的研究在理論上提出了2C商品定價(jià)的模式和影響因素模型；在現(xiàn)