基于細(xì)分市場(chǎng)的第三方物流企業(yè)商業(yè)模式研究.pdf

1、當(dāng)今的中國(guó)物流業(yè)正在發(fā)生深刻的變革。這種變革，集中體現(xiàn)為企業(yè)獲取和創(chuàng)造價(jià)值方式的變革。由此導(dǎo)致第三方物流企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，不再是傳統(tǒng)物流企業(yè)關(guān)注的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈或簡(jiǎn)單的擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈整合價(jià)值創(chuàng)新能力和拓展生存空間的競(jìng)爭(zhēng)。因而，具有創(chuàng)造性的、能整合一系列內(nèi)外部要素能力的商業(yè)模式設(shè)計(jì)是第三方物流企業(yè)在新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。以往，人們對(duì)第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，大多集中在資源依賴、能力依賴的視角上，忽

2、略了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體性和系統(tǒng)性。著名管理學(xué)大師彼得·F·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略利器。通過(guò)對(duì)第三方物流企業(yè)商業(yè)模式的研究，可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的形式凸現(xiàn)出來(lái)，這有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從這些傳統(tǒng)視角轉(zhuǎn)向重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)組成中的各部分之間的聯(lián)系，轉(zhuǎn)向重視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)構(gòu)的整體性。這樣，就能從紛繁復(fù)雜的商業(yè)模式中找到第三方物流企業(yè)創(chuàng)造和獲取價(jià)值、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新路

3、徑。
　　 為此，本文嘗試著在理論研究的基礎(chǔ)上，探索出一種基于細(xì)分市場(chǎng)的第三方物流企業(yè)商業(yè)模式，以期為第三方物流企業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)和管理的價(jià)值空間提供理論和實(shí)踐的重要支撐。
　　 首先，論文從當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)商業(yè)模式的研究文獻(xiàn)出發(fā)，通過(guò)分析和評(píng)價(jià)，梳理出當(dāng)前理論界對(duì)商業(yè)模式研究的脈絡(luò)，導(dǎo)出商業(yè)模式作為企業(yè)創(chuàng)造和獲取價(jià)值的邏輯，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)的概念。這一概念的確定，對(duì)于認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)作為企業(yè)戰(zhàn)略的利器，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位

4、和作用至關(guān)重要。
　　 其次，企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，必須從市場(chǎng)中尋找其所適宜經(jīng)營(yíng)的價(jià)值區(qū)域，這是企業(yè)安身立命的關(guān)鍵。為此，本文應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)理論，為第三方物流企業(yè)尋找價(jià)值源泉，擴(kuò)展了市場(chǎng)選擇的空間。在對(duì)市場(chǎng)要素的分析中，通過(guò)抽取關(guān)鍵性指標(biāo)，建立了基于細(xì)分市場(chǎng)的物流市場(chǎng)評(píng)估模型，從而為第三方物流企業(yè)的市場(chǎng)定位和價(jià)值區(qū)域的確定提供了理論依據(jù)。
　　 再者，在篩選出具有潛在價(jià)值的物流市場(chǎng)后，如何使這些潛在的價(jià)值為第三方物流企業(yè)所捕

5、捉和獲取，無(wú)疑是第三方物流企業(yè)商業(yè)模式的定位和設(shè)計(jì)的首要問(wèn)題。為破解此題，本文從實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)與商業(yè)模式的對(duì)接入手，提出了將價(jià)值定位作為連接細(xì)分市場(chǎng)與商業(yè)模式的橋梁的新觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上，分析了第三方物流企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素及其內(nèi)在關(guān)聯(lián)進(jìn)行分析，勾勒出其普適的圖景。
　　 最后，在上述理論研究的基礎(chǔ)上，本文對(duì)中遠(yuǎn)物流的商業(yè)模式設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)證分析，通過(guò)對(duì)其所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境考察和自身能力的評(píng)估，界定了細(xì)分市場(chǎng)下的中遠(yuǎn)物流的市場(chǎng)價(jià)值定位