[教育]郵政郵送廣告運(yùn)作交流材料

1、郵政（郵送）廣告運(yùn)作交流材料,目錄,搭建《武漢影視周報(bào)》媒體平臺(tái)開辟視頻廣告謀高利潤(rùn)增收之路滲透高端雜志初嘗高效益成果,前言,湖北省武漢市是一個(gè)人口逾千萬的大城市，中小企業(yè)占比超過97%，商業(yè)發(fā)達(dá)。而中國(guó)最大的購買力在城市，城市核心的購買力在社區(qū)居民，社區(qū)居民對(duì)各種各樣的商品和服務(wù)信息相當(dāng)關(guān)注，并有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。社區(qū)生活正在成為現(xiàn)代人的生活方式，社區(qū)生活將主宰著未來的城市生活，社區(qū)媒體也必將成為社會(huì)的主流媒體。,前言,針對(duì)這樣的社

2、會(huì)環(huán)境，武漢局認(rèn)識(shí)到，用傳統(tǒng)的方式方法，對(duì)開發(fā)郵政（郵送）廣告市場(chǎng)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且利潤(rùn)率太低，所以果敢地提出并踐行“跳出郵政看郵政”，以傳媒業(yè)的方式經(jīng)營(yíng)廣告市場(chǎng)的新路子。于是，搭建《武漢影視周報(bào)》媒體平臺(tái)；開辟視頻廣告謀高利潤(rùn)增收之路；滲透高端雜志初嘗高效益成果等幾套新拳法，打出一片天。在此，以饗各兄弟單位。,一、搭建《武漢影視周報(bào)》媒體平臺(tái),武漢影視周報(bào)（以下簡(jiǎn)稱周報(bào)）曾是武漢人民喜愛的一種報(bào)刊，多年來，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶群。去年

3、，武漢市進(jìn)行了一項(xiàng)數(shù)字電視進(jìn)萬家的工程，到目前，武漢的數(shù)字電視用戶已經(jīng)達(dá)到了127萬戶。為了更好的服務(wù)數(shù)字電視欄目，武漢周報(bào)社改版發(fā)行，目前的內(nèi)容涉及一周的本地影視節(jié)目的預(yù)告，廣播預(yù)告，一周的衛(wèi)視及對(duì)數(shù)字電視節(jié)目的精彩欄目的推介專版。,廣播電視周報(bào)介紹,,廣播電視周報(bào)介紹,報(bào)紙受眾分析！十萬訂購B包以上高端家庭的基本特性：定向與指向性強(qiáng)：十萬家庭，40萬受眾人群。高端特性：家庭整體消費(fèi)水平較高，購買力強(qiáng)，比較講究生活品質(zhì)。休閑特

4、性：家庭成員構(gòu)成中具有有閑成員。時(shí)尚特性：家庭消費(fèi)需求中具有明顯娛樂和時(shí)尚等特征。非理性消費(fèi)特性：家庭消費(fèi)明顯具有非理性消費(fèi)占主導(dǎo)的傾向。,廣播電視周報(bào)介紹,報(bào)紙媒體傳播特性：報(bào)紙的可讀性和吸引性：報(bào)紙內(nèi)容豐富，其特別關(guān)注、影視娛樂、試聽在線、數(shù)字電視大放送、互動(dòng)生活、網(wǎng)上生活等王牌欄目深受廣大讀者喜愛，具有極強(qiáng)的眼球吸引力和可讀性。報(bào)紙的工具性和重復(fù)閱讀：其收視指南欄目是廣大讀者查閱收視節(jié)目的重要工具，一周內(nèi)將成為讀者反復(fù)閱讀

5、的內(nèi)容，一周成為家庭客廳茶幾上的多次重復(fù)閱讀的高效媒體,方案總體思路,本著友好協(xié)商，平等自愿、互利互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)武漢市廣電局與武漢市郵政局優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，攜手建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手開發(fā)多種合作項(xiàng)目及盈利模式，實(shí)現(xiàn)利益共享。方法之一即是在周報(bào)上開辟郵政（郵送廣告）專版，郵政借此平臺(tái)，成為該報(bào)最大的廣告代理商，以此抵消該報(bào)的投遞費(fèi)用，而招商收益為郵政獨(dú)享。同時(shí)，其名址授權(quán)郵政無償使用。,,,二、開辟視頻廣告謀高利潤(rùn)增收之路

6、 武漢市郵政局現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)三百多個(gè)，遍布武漢三鎮(zhèn)，輻射各大社區(qū)，每月到郵政營(yíng)業(yè)廳辦理各種郵政業(yè)務(wù)的消費(fèi)者達(dá)300多萬人次，每月利用郵政綠卡進(jìn)行消費(fèi)的金額達(dá)數(shù)億元。隨著社會(huì)傳媒廣告產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，郵政營(yíng)業(yè)廳作為人流密集的公共場(chǎng)所，消費(fèi)潛力巨大，蘊(yùn)含著無窮的廣告商機(jī)。,郵政視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)，是利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這一獨(dú)特的媒體渠道，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通訊及電視制作技術(shù)，以遠(yuǎn)程管理的方式實(shí)現(xiàn)向進(jìn)入郵政營(yíng)業(yè)廳的目標(biāo)受眾進(jìn)行電視信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。,（

7、一）媒體特點(diǎn) 1、渠道獨(dú)有，區(qū)域性（社區(qū)性）明顯 郵政視頻廣告的受眾是郵政網(wǎng)點(diǎn)周圍的社區(qū)居民，是進(jìn)入郵政營(yíng)業(yè)廳的用戶，比其它視頻廣告媒體（如公汽視頻廣告）更具有其地域性（社區(qū)性）的特點(diǎn)。 分眾傳媒等一批視頻廣告運(yùn)營(yíng)商，代表的是面向高端的受眾人群；公汽視頻廣告代表的是面向中低端的受眾人群；城市電視廣告則不屬于分眾傳播，它面向的是大眾人群。,2、技術(shù)先進(jìn)，發(fā)布靈活 （1）網(wǎng)絡(luò)版為主，單機(jī)版為輔 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行

8、節(jié)目傳輸和播放管理，在不具備條件的局所則采用人工的方式管理。 （2）遠(yuǎn)程管理，集中控制，實(shí)時(shí)監(jiān)控 利用聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)全區(qū)域電視廣告設(shè)備集中控制、分組管理，可分區(qū)、分時(shí)、分點(diǎn)發(fā)布信息；電視節(jié)目自動(dòng)傳輸、下載、播放，實(shí)時(shí)監(jiān)控；流動(dòng)字幕實(shí)時(shí)管理等功能，滿足各種信息需要。,郵政視頻廣告屬于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，即可以全網(wǎng)發(fā)布，也可以指定區(qū)域、指定網(wǎng)點(diǎn)、指定時(shí)段發(fā)布，管理、維護(hù)、更新都很迅速，可以最大地滿足客戶需求，使傳播更精準(zhǔn)

9、，投入更合理。 分眾傳媒、公汽視頻廣告等視頻廣告運(yùn)營(yíng)商目前大部分使用的是14吋的液晶屏，且是單機(jī)插卡播放模式，節(jié)目更換周期為一周，不具備實(shí)時(shí)更換節(jié)目的能力；城市電視廣告使用無線視頻傳輸技術(shù)，播放模式為實(shí)時(shí)，但由于其政治意義大于商業(yè)意義，節(jié)目?jī)?nèi)容以新聞、自辦為主。,3、整合傳播，優(yōu)勢(shì)明顯 郵政視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在“社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈”的作用下，在電視廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r(shí)，運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

10、理念，整合社區(qū)內(nèi)其它一種或多種郵政廣告資源，有選擇地進(jìn)行分眾溝通，這是其它視頻媒體運(yùn)營(yíng)商無法比擬的。 4、投入小、回報(bào)大，見效快 500元就可以發(fā)布15秒的電視廣告播放一個(gè)月，平均1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)日均宣傳費(fèi)用僅0.16元。,（二）播放時(shí)段 郵政視頻廣告全天按網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間8:00-18:00計(jì)算，有10個(gè)小時(shí)的播放時(shí)間，但由于其廣告內(nèi)容要反復(fù)播放40次，所以實(shí)際每天廣告播放時(shí)段只有15分鐘即900秒。 廣告

11、客戶可選擇影視廣告、圖象廣告、文字廣告或其他如Flash動(dòng)漫創(chuàng)意廣告等形式，在時(shí)間上選擇5秒、15秒、30秒時(shí)段。,（三）播放形式 播放形式靈活，可以滿足客戶不同的需求，使傳播更精準(zhǔn)，投入更合理。 1、全網(wǎng)發(fā)布模式：在全市所有的視頻廣告播放點(diǎn)進(jìn)行廣告發(fā)布。 2、區(qū)域發(fā)布模式：就是廣告發(fā)布范圍可以是指定區(qū)域、指定時(shí)段發(fā)布廣告，也可以是本地局所網(wǎng)點(diǎn)或外地局所網(wǎng)點(diǎn)指定的單個(gè)視頻廣告播放點(diǎn)進(jìn)行廣告發(fā)布。,（四）媒體價(jià)格

12、 郵政營(yíng)業(yè)廳視頻廣告價(jià)格表（單位：元/月）,五、目標(biāo)客戶（一）社區(qū)市場(chǎng) 以郵政網(wǎng)點(diǎn)為中心、周邊1公里商圈內(nèi)的，針對(duì)本地社區(qū)居民提供商品和服務(wù)的各類商家，如：商超市場(chǎng)、衣食住行、衛(wèi)生保健、購物消費(fèi)、理財(cái)投資、文化娛樂、教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、中介服務(wù)等。（二）與郵政合作的企業(yè)市場(chǎng) 1、基金、保險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品等 2、速遞類節(jié)假日產(chǎn)品，如月餅、湯圓、家鄉(xiāng)特產(chǎn)等 3、通信企業(yè)類產(chǎn)品,（三）老年人市場(chǎng)A、老

13、年生活用品類 1 、生活輔助用品 拐杖、輪椅、助聽器、眼鏡、功能浴房、機(jī)械手、帶有擴(kuò)音功能便攜式收音機(jī)、電話、手機(jī)、呼叫器等；2護(hù)理床及相關(guān)用品、代步工具等。 　　 2 、中老年鞋帽、服飾及美容美發(fā)用品 具有特殊功能和適應(yīng)中老年人需求的鞋帽、 服裝、首飾、美容美發(fā)用品以及新潮服飾等。 3 、生活日雜及居家裝飾用品 適應(yīng)中老年人居家生活、方便家務(wù)的日雜用品、用具，床上用品、棉毛織品、老年家

14、居布藝用品等。,B、老年文化、體育、娛樂用品類 1 、琴棋書畫用品 適應(yīng)中老年人學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、愛好、娛樂需求的用品，紙、筆、墨、棋牌、樂器等。 　　 2 、體育健身器械 刀劍，拉伸、增力、柔韌、增強(qiáng)心肺功能、活動(dòng)筋骨等運(yùn)動(dòng)器械等。 　　 3 、娛樂用品 學(xué)習(xí)及娛樂性書籍、刊物，智力玩具、音像制品， 適合于中老年人使用的電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲，工藝品收藏、集郵藏品等。,C、 老年保健食品類

15、 1 、健康食品 天然功能性食品，蘑菇、木耳等菌類，人參、靈芝、鹿茸、枸杞等滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品，富含多種人體必須的礦物質(zhì)和微量元素的米、面、油、水、奶等以及綠色食品。 　　 2 、保健食品 大豆系列產(chǎn)品，卵磷脂、異黃酮、大豆蛋白等，螺旋藻、核酸、沙棘、仙人掌、蟻類、蜂類等動(dòng)植物提煉、精制的膠囊、丸片劑、沖劑，保健飲品、營(yíng)養(yǎng)保健酒、奶制品、乳制品、糖蜜制食品、豆制品、保健茶、素食產(chǎn)品、減肥食品等功能性保健食品。,D、老年

16、醫(yī)藥、醫(yī)療保健器械類 1 、中西成藥材類 貴細(xì)中藥材 、藥膳滋補(bǔ)品 ，中老年性保健藥品、用品，中老年常發(fā)病、多發(fā)病的預(yù)防、治療藥品 , 特殊醫(yī)藥用品等。 　　 2 、醫(yī)療保健器械類 醫(yī)療器械、康復(fù)護(hù)理設(shè)備、治療儀、按摩器材、康體器材等。,郵政電視廣告聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢(shì)比較,三、滲透高端雜志初嘗高效益成果,我局與《藝術(shù)與投資》雜志社聯(lián)手，在其上開辟郵政（郵送）廣告?？?，已成功發(fā)行。請(qǐng)看樣品。 該雜志