營銷活動對財務績效影響的實證研究.pdf

1、我國加入WTO以后，市場競爭越來越向正規(guī)化方向發(fā)展，企業(yè)市場營銷運作與管理面臨著前所未有的變革與創(chuàng)新。營銷活動必須適應新的環(huán)境要求和競爭需要，進行變革和創(chuàng)新。基于這樣的現(xiàn)實背景，找出營銷活動對財務績效的影響，從營銷投入與產(chǎn)出的效率角度，指出為了獲得相對有效的營銷和財務效果應該如何對企業(yè)營銷投入的人、財、物及信息進行調(diào)整，能夠有效地檢查營銷計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，更好地進行市場營銷控制與決策，有效地規(guī)范企業(yè)營銷行為。
　　

2、本文研究的主要內(nèi)容是營銷活動對財務績效的影響。通過對國內(nèi)外的相關文獻進行回顧和總結，對營銷活動和財務績效等有關概念進行分析和界定，探討在股東財富最大化的目標下營銷與財務的整合，以期在企業(yè)的營銷過程中實施有效的財務管理與監(jiān)督。在實證研究過程中，本文主要從縱向和橫向兩個角度來研究上市公司的營銷活動對財務績效的影響。本文以煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司為縱向研究對象，以食品飲料行業(yè)為橫向研究對象，運用DEA模型對獲取的數(shù)據(jù)進行處理，找出營銷活動

3、過程中銷售人員人數(shù)、銷售費用、廣告費用等對財務績效的影響，以此調(diào)整營銷活動。本文研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在營銷活動過程中出現(xiàn)的營銷人員隊伍龐大、銷售費用和廣告費用投入過多、對前血名客戶依存度過高等問題會影響銷售收入、銷售增長率、凈資產(chǎn)收益率等指標達到最優(yōu)效果。
　　 協(xié)調(diào)好營銷與財務的關系，關系到整個企業(yè)的良好運作與生存發(fā)展。因此，企業(yè)的營銷，必須從單純的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷思維與盈利思維并舉，從關注市場份額到重視市場份額與股東財富最大化之