匯賢公司半導體產品營銷策略研究.pdf

1、半導體行業(yè)具有高度專業(yè)化、分工明確的特性,屬資金技術密集型行業(yè),三星電子作為全球跨國型企業(yè),在中國作為外來進入者,采取匯賢公司作為三星代理銷售商的代理銷售制度,其在中國市場的成功有助于中國企業(yè)在不了解對方的市場和文化的情況下開拓海外市場,總結經驗教訓,建立有效的營銷機制。
　　 面對國內外半導體市場復雜的營銷環(huán)境,本文首先在總結國內外營銷策略文獻的基礎上結合半導體營銷的特性,分析中國半導體市場的環(huán)境和發(fā)展趨勢,了解主要競爭對手的

2、競爭優(yōu)勢和市場份額,剖析現階段客戶需求的現狀與影響因素,進而深入分析匯賢公司所處的內外部環(huán)境與競爭優(yōu)劣勢。
　　 匯賢公司根據電器企業(yè)購買規(guī)模等8個因素對市場進行細分;主要采用產品差異化和服務差異化相結合的市場定位策略,對戰(zhàn)略伙伴及客戶側重于技術差異化的市場定位;并將目標市場鎖定為中國大的家電企業(yè)。在此基礎上,匯賢公司繼續(xù)采用三星公司的產品引導市場策略,針對中國企業(yè)實際情況開發(fā)具有本土化特殊產品。根據客戶規(guī)模,采用差別定價機制;