匯賢公司半導(dǎo)體產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、半導(dǎo)體行業(yè)具有高度專業(yè)化、分工明確的特性,屬資金技術(shù)密集型行業(yè),三星電子作為全球跨國(guó)型企業(yè),在中國(guó)作為外來(lái)進(jìn)入者,采取匯賢公司作為三星代理銷售商的代理銷售制度,其在中國(guó)市場(chǎng)的成功有助于中國(guó)企業(yè)在不了解對(duì)方的市場(chǎng)和文化的情況下開(kāi)拓海外市場(chǎng),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立有效的營(yíng)銷機(jī)制。
　　 面對(duì)國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體市場(chǎng)復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境,本文首先在總結(jié)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合半導(dǎo)體營(yíng)銷的特性,分析中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì),了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額,剖析現(xiàn)階段客戶需求的現(xiàn)狀與影響因素,進(jìn)而深入分析匯賢公司所處的內(nèi)外部環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
　　 匯賢公司根據(jù)電器企業(yè)購(gòu)買規(guī)模等8個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分;主要采用產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化相結(jié)合的市場(chǎng)定位策略,對(duì)戰(zhàn)略伙伴及客戶側(cè)重于技術(shù)差異化的市場(chǎng)定位;并將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為中國(guó)大的家電企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,匯賢公司繼續(xù)采用三星公司的產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)策略,針對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)發(fā)具有本土化特殊產(chǎn)品。根據(jù)客戶規(guī)模,采用差別定價(jià)機(jī)制;