external_danzas seafreight

1、畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務(wù)有限公司貨運分公司訪談主題：1、目前丹沙中國的規(guī)模、年度收入、客戶構(gòu)成等基本情況介紹?丹沙中國的部門設(shè)置：丹沙中國的部門設(shè)置：丹沙中國分為Intercontinental部門，集中處理海運和空運的貨代業(yè)務(wù)，并配有報關(guān)部門；以及Logistic部門，處理國內(nèi)的倉儲、國內(nèi)內(nèi)陸運輸?shù)葮I(yè)務(wù)，在九亭、外高橋分別設(shè)有自己的倉庫，同時擁有自己的集卡車隊，有海關(guān)監(jiān)管車?業(yè)務(wù)量：業(yè)務(wù)量：海運貨代業(yè)務(wù)仍以出口為主，出口：出口

2、：1400－1600TEU／月，95％以上以FOB進(jìn)口：進(jìn)口：800－1000TEU／月?貨源：貨源：業(yè)務(wù)來自全球的合約，99％的貨源都是國外指定貨源，國內(nèi)銷售隊伍銷售的業(yè)務(wù)都是進(jìn)口貨，國內(nèi)企業(yè)的信譽不高?雖然目前的業(yè)務(wù)仍以出口為主，雖然目前的業(yè)務(wù)仍以出口為主，（目前鑒于中國的貿(mào)易地位，中國仍是出口型的國家），但進(jìn)口業(yè)務(wù)會迅速的增長，且a)進(jìn)口的利潤較高，b)資金壓力較低，無風(fēng)險。約有50%是FOB收貨人指定付款，CIF占50％，進(jìn)口業(yè)

3、務(wù)國內(nèi)收取運費的風(fēng)險較小，一般是付款買單，許多大客戶有一定30－45天的資信?人均業(yè)務(wù)能力：人均業(yè)務(wù)能力：海運部門目前有40個員工，月收入為38萬，年收入額為450萬，整個人員的業(yè)務(wù)處理平均能力在行業(yè)中處于較高的地位；業(yè)務(wù)的年增長率有25％?行業(yè)客戶：行業(yè)客戶：海運部門的客戶集中在高端行業(yè)，其中電子行業(yè)40％，服裝20－25％，汽車25－30％，有NokiaEricssonIntel等?國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：在國內(nèi)有15個辦事處，分別設(shè)在

4、大連、青島、深圳、北京、西安、武漢、成都等2、對貨代行業(yè)的發(fā)展趨勢的看法小規(guī)模的貨代企業(yè)，由于無規(guī)模，故而沒有利潤全球化的貿(mào)易，必須擁有全球的網(wǎng)絡(luò)，但是也要倚重當(dāng)?shù)氐谋尘?、目前的貨代行業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容?單證準(zhǔn)備：一般。單證準(zhǔn)備仍需要貨主企業(yè)自己處理、填寫，按照客戶的要求進(jìn)行準(zhǔn)備，并根據(jù)準(zhǔn)備內(nèi)容傳真給客戶；由于回避業(yè)務(wù)風(fēng)險，尚未形成獨立的處理能力?動態(tài)查詢：一般。目前國內(nèi)的貨代企業(yè)沒有自己的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，僅能通過傳真電話的方式跟蹤貨物的

5、處理／在途情況；國外的貨運企業(yè)處理的較好，一般丹沙能在提供48小時內(nèi)提供貨物更新情況?索賠管理：一般。索賠由于要牽涉較多的方面，且在責(zé)任的界定方面有一定的問題，所以一般是容易與貨主發(fā)生矛盾的部分。丹沙的保險交由TTClub來全權(quán)處理，代為求償，很好的規(guī)避了這部分的風(fēng)險訪談日期及時間：2002年9月2日15:0016:30訪問人：毛莉順、朱家歡受訪人：張晴蕓受訪人部門／職位：丹沙中福貨運代理有限公司海運進(jìn)口經(jīng)理受訪人聯(lián)系方式：上海市黃陂北

6、路227號中區(qū)廣場2504室63759470506；elain.zhang@cn.畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務(wù)有限公司貨運分公司4.總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7.會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8.其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9.女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10.我們和好吧，

7、我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內(nèi)心酸澀，反而會說不出話來12.生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13.對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14.世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15.離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16.