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1、畢馬威管理咨詢公司上海市對(duì)外服務(wù)有限公司貨運(yùn)分公司訪談主要內(nèi)容：1、杭州貨運(yùn)市場(chǎng)基本情況介紹?浙江地區(qū)2001年的出口量基本上為20萬TEU。杭州的三里洋碼頭的年吞吐量約為5萬TEU。?報(bào)關(guān)：其中寧波和杭州可以進(jìn)行報(bào)關(guān)活動(dòng)。但是非貿(mào)交易必須在上海報(bào)關(guān)、然后轉(zhuǎn)關(guān)杭州。?國(guó)際航運(yùn)基本上都是運(yùn)送到上海港出發(fā)。?杭州地區(qū)主要貨品和出口國(guó)家：主要出口產(chǎn)品主要出口產(chǎn)品主要出口國(guó)主要出口國(guó)主要出口企業(yè)主要出口企業(yè)腌制蔬菜日本五礦集團(tuán)（很多出口企業(yè)掛靠

2、其下）紡織品韓國(guó)浙江工藝品進(jìn)出口公司、紡織品進(jìn)出口公司土畜產(chǎn)品（多國(guó)）五礦集團(tuán)、土畜產(chǎn)公司家具美國(guó)華欣華越服裝類歐洲化工品歐洲、日本2、港務(wù)公司的性質(zhì)和主要業(yè)務(wù)模式?公司由航海協(xié)會(huì)、杭州港務(wù)局三方合資成立，因此擁有自己的航船和碼頭。?杭州到上海的內(nèi)支線運(yùn)輸采用航運(yùn)方式。杭州報(bào)關(guān)通過京杭大運(yùn)河運(yùn)貨到上海改換海船運(yùn)出原因：1。成本低，集卡運(yùn)輸每TEU價(jià)格為￥1400左右，航運(yùn)為￥1100左右。2在杭州報(bào)關(guān)比較容易。3、主要利潤(rùn)來源?主要利潤(rùn)

3、來源是船公司的定艙傭金（2.5%），由于運(yùn)費(fèi)價(jià)格比較透明（航運(yùn)公司會(huì)定期在航務(wù)公報(bào)上公布運(yùn)價(jià)），因此對(duì)于下級(jí)貨代的報(bào)價(jià)基本上就是底價(jià)，如果是對(duì)貨主直接報(bào)價(jià)，平均會(huì)增加$2030報(bào)價(jià)。?其中客戶以貨代為主6070％，直接貨主為3040％。?如果包艙的話能成本會(huì)較低，但是很少使用。4、主要航線的價(jià)格主要航線主要航線一般價(jià)格（約為一般價(jià)格（約為$TEU$TEU小箱）小箱）時(shí)間時(shí)間日本340350美國(guó)（西海岸）12001300（由于中美貿(mào)易，沒

4、有運(yùn)價(jià)只有簽約價(jià)）半個(gè)多月左右歐洲130014001個(gè)月左右（通常910月是忙季）韓國(guó)200地中海地區(qū)14001500（通常910月是忙季）備注：近期運(yùn)價(jià)大幅度上漲，以往通常到日本美國(guó)等地的價(jià)格會(huì)低些。訪談日期及時(shí)間：9202訪問人：朱育強(qiáng)、朱曉佳受訪人：張巍受訪人公司／職位：杭州港務(wù)集裝箱有限公司商務(wù)部副經(jīng)理受訪人聯(lián)系方式：057185092915畢馬威管理咨詢公司上海市對(duì)外服務(wù)有限公司貨運(yùn)分公司9、主要合作的船公司：?中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、

5、山東海峰，基本對(duì)以上的船公司服務(wù)比較滿意。10、港務(wù)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：?客源：由于是航海協(xié)會(huì)、港務(wù)局合資，因此能夠獲得優(yōu)惠政策和較多的客源?運(yùn)價(jià)：提供具有優(yōu)勢(shì)的運(yùn)價(jià)11、對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)?貨代的利潤(rùn)空間在不斷的縮減，越來越激烈，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還沒有進(jìn)行較為嚴(yán)格的管理?外國(guó)的大型物流企業(yè)將會(huì)在5年后進(jìn)入中國(guó)，可能在2年之后，貨代行業(yè)才會(huì)明顯加快提高能力的步伐。情感語錄情感語錄1.愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2.時(shí)

6、間會(huì)把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3.女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4.總有一天，你會(huì)遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原來只因?yàn)橄氲搅四?.會(huì)離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8.其實(shí)你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9.女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個(gè)疼我的你10.我們和好吧，我想和你拌嘴