房地產(chǎn)市場份額及其影響因素研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，房地產(chǎn)市場供給和需求都在擴(kuò)張，房地產(chǎn)市場競爭也日趨激烈，但房地產(chǎn)市場競爭歸根到底是在項(xiàng)目銷售業(yè)績上的競爭，即銷售終端的競爭。此外房地產(chǎn)的區(qū)域性使得房地產(chǎn)市場競爭更是表現(xiàn)為片區(qū)范圍內(nèi)的競爭。如何通過提高市場份額獲得其帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場能力，是房地產(chǎn)企業(yè)需要認(rèn)真研究的問題，而這個(gè)問題的關(guān)鍵在于對(duì)市場份額及其影響因素進(jìn)行分析。
　　 本文系統(tǒng)分析了房地產(chǎn)品牌、銷售價(jià)

2、格、促銷、顧客滿意、顧客忠誠、建筑技術(shù)及設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等是影響房地產(chǎn)市場份額的主要因素；在吸引力理論的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析了MNL模型和MCI模型的界定和估計(jì)并闡述了模型預(yù)測流程；在市場份額模型的基礎(chǔ)上計(jì)算房地產(chǎn)銷售價(jià)格和促銷的彈性的方法，以用于分析市場份額受各影響因素的影響程度。
　　 隨后，本文應(yīng)用MCI模型對(duì)所收集的武漢市六家房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了應(yīng)用分析，結(jié)果表明MCI模型能夠較好的擬合收集到的銷售數(shù)據(jù)，并且發(fā)現(xiàn)房地

3、產(chǎn)品牌對(duì)其市場份額有顯著影響，活動(dòng)促銷和媒體促銷的效力較大，而禮品促銷和戶外促銷的影響較小，房地產(chǎn)銷售價(jià)格的影響并不顯著；此外，本文計(jì)算了應(yīng)用分析中各品牌的市場份額對(duì)房地產(chǎn)銷售價(jià)格、促銷的彈性，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售價(jià)格彈性大的品牌其市場份額變化幅度不一定大，這是因?yàn)槠涫袌龇蓊~本身的差異較大所造成的，可見對(duì)與市場份額比較小的房地產(chǎn)企業(yè)來說，降價(jià)獲得的利益是有限的；通過以其中某些品牌為例對(duì)房地產(chǎn)市場份額進(jìn)行了模擬預(yù)測分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在價(jià)格和促銷策略