向華為學習讓聽得見炮聲的人做決策

1、讓聽得聽得見炮聲的人做決策炮聲的人做決策任正非說我們后方配后方配備的先的先進設備進設備、優(yōu)質資優(yōu)質資源，源，應該應該在前在前線一發(fā)現(xiàn)目標和機會和機會時就能及就能及時發(fā)揮時發(fā)揮作用，提供有效的支作用，提供有效的支持，而不是持，而不是擁有資源的人來指源的人來指揮戰(zhàn)揮戰(zhàn)爭、爭、擁兵自重。兵自重。華為在用人方面，最具特色的莫過于任正非提出的“讓聽得見炮聲的人做決策”，這個制度的實施，大大提高了華為公司運行效率，加快了華為向世界級企業(yè)進軍的步伐。

2、2009年第三季度末，華為甩掉諾基亞、西門子和朗訊，成為僅次于愛立信的全球第二大移動通信設備供應商。就在華為成為全球設備供應巨頭時，任正非擔心組織機構的日益龐大，會形成尾大不掉之勢。2009年新年之初，任正非向華為全體員工提出了“讓聽得見炮聲的人做決策”。任正非強調，機關不了解前線，但擁有太多的權利與資源，自然而然地設置了許多流程控制點，不愿意授權，增加了運作成本，滋生了官僚資本主義及教條主義。這拖了作戰(zhàn)部隊的后腿，因為好鋼沒有用在刀刃

3、上。自這個制度實施以后，華為公司的運轉效率再度加快，并于2015年成功超越了愛立信，成為全球第一通信設備供應商。華為的迅速崛起，不得不說是一個奇跡。奇跡背后，歸根結底還是得益于華為的成功用人制度，將人的潛力充分挖掘出來，為華為去全力戰(zhàn)斗。——引自任正非于2009年在華為銷服體系奮斗頒獎大會上的講話華為采用的便是這種模式，對基層作戰(zhàn)單元進行授權，在授權范圍內，甚至不需要代表處批準就可以執(zhí)行。而其執(zhí)行操作表現(xiàn)為以客戶經理、解決方案專家、交付

4、專家組成工作團隊，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元?！拌F三角”的精髓就是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式?！拌F三角”只是形象說法，也可以是四角、五角甚至更多。通過這種模式，華為將公司主要資源用在了找目標、找機會，并將機會轉化成結果上。后方先進設備、優(yōu)質資源保障前線發(fā)現(xiàn)目標和機會時能夠及時發(fā)揮作用，提供高效支持，改變了擁有資源的人指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重的弊端。因此，華為強調“讓聽得見炮火的人呼叫炮火”，這樣就做到了在資源