激勵(lì)系列一--薪酬

1、1激勵(lì)系列一薪酬很多企業(yè)的老總對(duì)自己公司的人員管理非常頭痛，經(jīng)常向我們?cè)儐柸绾文軌蛲炝魞?yōu)秀的員工，抑或吸引能真正有能力且努力的員工。其中一部分的老總認(rèn)為是薪酬的問題，于是盡可能的提高管理人員的薪酬水平。希望薪酬如同魔法師手中的魔棒，任何問題都可以用他解決。那薪酬是否可以解決剛才我們說(shuō)到的這些問題呢？部分可以。在我們當(dāng)前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益至上的時(shí)代，金錢的確可以部分解決企業(yè)內(nèi)人員激勵(lì)的問題。只是，薪酬的刺激如同讓人上癮的藥品，沒有最高，只有

2、更高。我們說(shuō)企業(yè)內(nèi)的員工激勵(lì)應(yīng)該考慮三個(gè)核心元素愿景，企業(yè)文化，以及管理（見《什么是全景式管理》）。剛才所談到的薪酬是管理的一部分。有的老總非常直白的說(shuō)，“只要給錢，還怕沒有人來(lái)嗎？”姑且不論你是否是那個(gè)最能出得起錢的人，那有沒有可能不是提供最高薪酬卻能一樣吸引到有用的人才呢？當(dāng)然是可以的。我們?cè)跒榭蛻籼峁┙ㄗh的時(shí)候，始終強(qiáng)調(diào)要提高薪酬方案整體的價(jià)值，而不是提高現(xiàn)金的支出。就像面對(duì)終端客戶時(shí)，需要研究客戶的需求，在面對(duì)人才時(shí)，一樣需要研

3、究需求。有一位民營(yíng)企業(yè)老總曾經(jīng)找到我們，希望獲得一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，點(diǎn)名需要500強(qiáng)中國(guó)公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人?！板X不是問題”，這是我們和他溝通時(shí)，他說(shuō)最多的話。不過，讓一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)的中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人跳槽到一家暫時(shí)沒有什么名氣的民營(yíng)企業(yè)，有錢就夠了么？很可惜，我們接觸了幾個(gè)滿足條件的對(duì)象，都被直接拒絕了。最后，我們重新和這位老總確定了新的方案，并成功尋求了一位合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們最終的方案如下：1、不再是財(cái)務(wù)總監(jiān)，而是集團(tuán)副總裁，分管財(cái)務(wù)2、不

4、僅僅是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一個(gè)人，我們最終挖來(lái)了整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。一方面，客戶原先的財(cái)務(wù)能力實(shí)在是薄弱；另一方面，這樣財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就不需要在一個(gè)完全不同的環(huán)境下開始工作。3、為其配備了一個(gè)兼職的生活秘書，可以幫其解決從子女入學(xué)，小區(qū)物業(yè)到家庭保潔的所有問題。4、承諾國(guó)內(nèi)知名大學(xué)或者香港大學(xué)的EMBA課程我不知道有多少財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)有這樣的待遇，雖然從總支出上并不增加太多，但是我們接觸的對(duì)象的確被這些條款吸引了。而這些條款，我們稱之為非直接酬賞，同樣屬于薪酬