薩克薩斯公司營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展，人民的生活水平得到了普遍提高，購物的品種及數(shù)量不但擴大，網(wǎng)上購物變得越來越被人們所重視；同時，隨著信息技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的需求越來越大，特別是工商業(yè)，它們需將傳統(tǒng)的營銷與網(wǎng)絡營銷結合起來，從而實現(xiàn)成本最低化，效益最大化。而本篇正是針對企業(yè)及廣大消費者對網(wǎng)絡營銷的渴求，對薩克薩斯公司網(wǎng)絡營銷培訓的營銷策略進行論述和研究。
　　 本文采用定性和定量的方法，對薩克薩斯公司所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內部條

2、件進行了系統(tǒng)分析，采用波特五力模型分析法、外部因素評價矩陣(EFE矩陣)、內部因素評價矩陣(IFE矩陣)等技術方法，對該公司的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進行了定量分析，對內外部因素進行了評價，選擇了營銷戰(zhàn)略，制定了適合公司的營銷策略。同時，本文在此相關理論的基礎上，以銷售線索為軸線，系統(tǒng)分析了如何對銷售團隊進行科學的量化管理。
　　 在大規(guī)模的訪談和內部資料系統(tǒng)整理的基礎上，系統(tǒng)地分析了如何通過銷售線索權值來評估月度銷量，并據(jù)此有效