供應鏈管理中下游企業(yè)的激勵機制研究 (1)

1、供應鏈管理中下游企業(yè)的激勵機制研究梅祥珍(武漢市交委教育培訓中心430050)【摘要】在供應鏈環(huán)境下建立合理的激勵機制是增強企業(yè)之聞合作性零售商的利潤。ku(20∞)通過將影響需求不確定的因索分力顧客的一個有效途徑。指出了下游企業(yè)在整個供應鏈中所處的地位，并介對其商品的評價值和顧客到達率，來分析零售商如何來確定其最紹了幾種核心企業(yè)對其下游企業(yè)進行激勵的具體方式。優(yōu)的零售價格和購買量，制造商確定退貨價格和批發(fā)價格。Tsay【關鍵詞】供應鏈

2、；核心企業(yè)；戰(zhàn)略合作；下游企業(yè)；激勵(1999，200l，2002)分別研究了數量柔性合同、退貨合同和削價合同如何改變買賣雙方的行為，并分析了風險敏感程度如何影響制造一、建立合理的激勵機制是增強合作性的一個有效途徑商和零售商的決策。Dawn等(2002)研究了帶期權的數量柔性合供應鏈管理成敗的關鍵是管理和協(xié)調供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的同。合作關系，但從供應鏈的構成和運作方式來看，構成供應鏈的各節(jié)三、核心企業(yè)對其下游企業(yè)f一般指銷售商)的激勵機

3、制點企業(yè)都是相對獨立的經濟實體，各節(jié)點企業(yè)均在追求自身利益(一)核心企業(yè)對其下游企業(yè)實施激勵的目的最大化的基礎上實現供應鏈的合作，節(jié)點企業(yè)與供應鏈整體及各構建供應鏈的意義在于供應鏈能給每個成員企業(yè)增加效益，節(jié)點之間的關系表現為既競爭又合作，這種關系就使得各節(jié)點企提升競爭力帶來多贏局面。而要保持這種長期穩(wěn)定的多贏關系，業(yè)處于一張極微妙的關系阿中，如果缺乏有效機制的規(guī)束，那么節(jié)就必須對供應鏈的成員進行有效的激勵，良好的激勵可以防止機點企業(yè)間

4、的合作就面臨極大的風險。會主義行為，增加企業(yè)間的合作性和合作的持久性。在供應鏈管理中，雖然核心企業(yè)是供應鏈的組織者和發(fā)起者，核心企業(yè)對其下游企業(yè)實行激勵的目的在于克服供應鏈合作但是供應鏈中的所有參與者都具有獨立的法人地位，彼此之間不中的阻力，達到信息共享，實現成員合作，建立與其下游企業(yè)的戰(zhàn)存在行政上的隸屬關系，因此也不存在真正完整的組織機構和嚴略合作伙伴關系。格的等級制度。核心企業(yè)的意愿不可能像在一個企業(yè)內部那樣可一旦克服了供應鏈合作中

5、的阻力，建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系，以方便地、無條件地強制執(zhí)行。核心企業(yè)對參與者也不可能擁有各級企業(yè)希望從中取得收益，而企業(yè)期望取得的最大收益是財務全面的信息，畢竟每個參與者都有屬于自已的核心競爭優(yōu)勢和商上的收益。很多企業(yè)希望通過降低庫存、精減人員、提高客戶服業(yè)機密。而且由于它們并非永久性加入該供應鏈，過度的信息共務、減少周期時間、提高運輸效率以及加快新產品上市速度等措享也就意味著風險和危險。信息的失真使供應鏈管理帶來低效率施，最終能使企業(yè)

6、降低成本、擴大銷售。各級企業(yè)也希望取得收益結果如”牛鞭效應”。核心企業(yè)深刻體會到合作不佳導致的企業(yè)競的不僅僅是核心企業(yè)，而是所有企業(yè)，如打破企業(yè)部門的阻礙、減爭力下降，顧客滿意度低等問題。在提高合作伙伴積極性的辦法少惡性競爭等。中，建立合理的激勵機制便是一個有效途徑。(二)核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式二、文獻綜述根據核心企業(yè)對其下游企業(yè)進行激勵的目的，核心企業(yè)對其北京工商大學的楊浩雄、何明珂提出了基于物流信息共享的下游企業(yè)的激勵方式也

7、是基于實現信息共享，建立戰(zhàn)略合作關系激勵模型，此模型引入信息共享評價因子和與外界環(huán)境相關的調的目的。節(jié)系數，增加了激勵的可靠性和真實性，保證了對由協(xié)同努力而增根據常見的激勵機制模式：價格激勵、信任激勵、訂單激勵、商加的利潤的準確分配。西安理工大學的蘇菊寧、陳菊紅研究了在譽激勵、組織激勵、參與激勵、信息激勵、淘汰激勵，可具體歸納出隨機需求條件下，供應鏈中用價格折扣策略協(xié)漏供需雙方利益的核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式。通常，核心企業(yè)可以采取

8、兩問題。她們考慮了隨機性需求有可能造成分銷商的庫存積壓，然類激勵方案。一類是建立信息共享機制，核心企業(yè)對其所生產的后提出了生產商給予分銷商的積壓商品價格折扣策略，分析了其產品或服務的優(yōu)缺點有著更為深刻的認識，可以通過為其下游企激勵機制，給出了最優(yōu)價格折扣的模型和算法，并用數值方法驗證業(yè)提供相關的信息，實現信息共享，使得其下游企業(yè)可以更好地確了這種價格折扣策略能夠給生產商和分銷商帶來利益的改善。上定其營銷策略。另一類激勵方案是財務激勵方案

9、，例如使用價格海交通大學的馬新安等研究探討了供應鏈中的信息共享激勵問折扣，更好的付款條件等，這類方案可以減少零售商的變動費用在題。認為信息共享對促進整個供應鏈的績效極為關鍵，但是目前企業(yè)經營過程中使用，返銷方式可以減少零售商的日常開支，庫存供應鏈中的成員企業(yè)比較缺乏進行信息共享的激勵。他們以一個費用等。兩階段的多委托一代理模型研究了供應鏈中的核心企業(yè)對其供應1建立基于Intenlet／E)吐raIlet／Intranet的供應鏈管理信息

10、系統(tǒng)商進行供應活動和信息共享活動的最優(yōu)激勵問題，并用它解釋供信息技術尤其是網絡技術的迅速發(fā)展，為供應鏈企業(yè)實現信應鏈中合作伙伴關系的持續(xù)改善過程。從而得出供應商努力成本息共享提供了一條便捷、廉價的途徑。企業(yè)通過網絡從企業(yè)內部的邊際替代率在信息共享以及正常供應活動的激勵中起著關鍵作和外部兩個信息源中收集和傳遞信息，尋找最能創(chuàng)造價值的經營用的結論。在制造商的退貨合同的文獻中，E蛐ons和Gilben(1998)方式、技術和方法，創(chuàng)建網絡化的

11、企業(yè)管理模式。在這種運作模式通過應用一個市場需求依賴零售價格概率分布函數分析制造商退下企業(yè)的信息系統(tǒng)和傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)有很大差別。因此，在貨合同，因此零售商最大化其期望利潤必須依賴于零售價格和購企業(yè)現在所面對的Int咖ct廊ranet／Intr孤et環(huán)境下，建立新型的企買量，在給定市場需求分布為均勻分布的條件下，作者指出當批發(fā)業(yè)信息、系統(tǒng)是實現供應鏈企業(yè)信息共享的前提和保證。價格大于某一個值時，制造商采用退貨合同，同時會增加制造商和2

12、企業(yè)大學的創(chuàng)辦一】】】一萬方數據供應鏈管理中下游企業(yè)的激勵機制研究梅樣珍(武漢市交委教育培訓中心430050)E摘要1在供應鏈環(huán)境下建立合綏的激勵機和~，v曾殘余3k之j巧合作性的一個有效途徑。指出了下游企業(yè)在整個供應鏈中所處的地位，并介紹了幾種核心企業(yè)對其下游企業(yè)進行激勵的具體方式o【關鍵詞】供s..鏈核心企業(yè)戰(zhàn)略合作s下游企業(yè):激勵…、建立合理的激勵機制是增強合作性的…個有效途徑供應鏈管理成敗的關鍵是管理和協(xié)調供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的合

13、作關系，但從供應鏈的構成和運作方式來看，構成供應鏈的各節(jié)點企業(yè)都是相對獨立的經濟實體，各節(jié)點企業(yè)均在追求自身利益最大化的慕礎上實現供應鏈的合作，節(jié)點企業(yè)與供應鏈黯體及各節(jié)點之間的關系表現為既競爭義合作，這種關系就使得各節(jié)點企業(yè)處于一張極微妙的關系網咐，如果缺乏有效機制的規(guī)束，那么節(jié)點企業(yè)間的合作就面臨極大的風險。在供應鏈管理中，雖然核心企業(yè)是供應鏈的組織者和發(fā)起者，但是供應鏈巾的所有參與者都具有獨立的法人地位，彼此之間不存在行政上的隸屬

14、關系，因此也不存在真正完整的組織機構和嚴格的等級制度。核心余業(yè)的意愿不可能像在一個企業(yè)內部那樣可以方便地、元條件地強制執(zhí)行。核心企業(yè)對參與者也不可能擁有全面的信息，畢竟每個參與者都有屬子自己的核心競爭優(yōu)勢和商業(yè)機密。而且由于它們并非永久性加入該供應鏈，過度的信息共事也就意瞇著風險和危險。信息的失真使供應鏈管理帶來低效凍結果如“牛鞭效應“。核心企業(yè)深刻體會到合作不佳導致的企業(yè)競爭力F降，顧客滿意度低等問題。在提高合作伙伴積極性的辦法中，建

15、立合理的激勵機制便是一個有效途徑。工、文獻綜述北京工商大學的楊浩雄、何明到提出了基于物流信息共享的激勵模型，此模型引人借息共享評價因子和與外界環(huán)境相關的調節(jié)系數，增加了激勵的可靠性和真實性，保證了對由協(xié)同努力而增加的利潤的準確分配。西安理工大學的蘇菊寧、陳菊紅研究了在隨機需求條件下，供應鏈中用價格折扣策略協(xié)調供需雙方利益的問題。她們考慮了隨機性需求有可能避成分銷商的庫存積壓，然后提出了生產商給予分銷商的積壓商品價格折扣策略，分析了其激勵

16、機制，給出了最優(yōu)價格折扣的模型和算法.并用數值方法驗證了這種價格折扣策略能夠給生產商和分銷商帶來利益的改善。上海交通大學的馬新安等研究探討了供應鏈巾的信息共事激勵問題。認為信息共享對促進整個供應鏈的績效極為關鍵，但是目前供應鏈中的成員企業(yè)比較缺乏進行信息共辜的激勵。他們以一個兩階段的多委托…代現模現研究了供應鏈中的核心企業(yè)對其供應商進行供應活動和俯息共享活動的最優(yōu)激勵問題，并用它解釋供應鏈中合作伙伴關系的持續(xù)改善過程。從而得出供應商努力

17、成本的邊際替代率在信息共事以及正常供應活動的激勵中起著關鍵作用的結論。在制造商的退貨合同的文獻中.Emmons和Gilbert(1998)通過應用一個市場需求依賴零售價格概率分布函數分析制造商退貨合同，因此零傍商最大化其期接利潤必須依賴于零傍價格和購買露，在給定市場需求分布為均勻分布的條件下，作者指出當批發(fā)價格大于某一個值時，制造商采用退貨合間，同時會增加制造商和111零售商的利潤。Lau(20∞)通過將影響需求不確定的因索分為顧客對其

18、商品的評價值和顧客到達率，來分析零售商如何來確定其最優(yōu)的零售價格和購買繭，制造商確定退貨價格和批發(fā)價格。Tsay(199920012(02)分別研究了數量柔性合間、退貨合悶和削價合問如何改變買賣雙方的行為，并分析了風險敏感程度如何影響制造商和零售商的決策。Dawn等。ω2)研究了帶期權的數量柔性合同。三、核心企業(yè)對其下游l此…般指銷德商)的激勵機制(一)核心企業(yè)對其下游企業(yè)實施激勵的目的構建供應鏈的意義在于供應鏈能給每個成員企業(yè)增加效益

19、，提升競爭力.帶來多贏局面。而要保待這種長期穩(wěn)定的多贏關系，就必須對供應鏈的成員進行有效的激勵，良好的激勵可以防止機會主義行為，增加企業(yè)間的合作性和合作的將久性。核心企業(yè)對其下游企業(yè)實行激勵的目的在于克服供應鏈合作中的阻力，達到信息共享，實現成員合作，建立與其下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關系。一旦克服了供應鏈合作中的阻力，建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系，各級企業(yè)希望從中取得收益，附企IJJr期塑取得的最大收益是財務上的收蕉。很多企業(yè)希望通過降低庫存，

20、榜減人員、提高客戶服務、減少周期時間、提高運輸效率以及加快新產品上市速度等措施，最終能使企業(yè)降低成本、擴大銷售。各級企業(yè)也希望取得收益的不僅僅是核心企業(yè)，而是所有企業(yè).如打破企業(yè)部門的阻疇、減少惡性競爭等。(二)核心企業(yè)對其下游企此的激勵方式根據核心企~對其下游企業(yè)進行激勵的目的，核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式也是寨子實現信息共卒，建立戰(zhàn)略合作關系的目的。根據常見的激勵機制模式:價格激勵、信任激勵、訂單激勵、商譽激勵、組織激勵、參與激勵

21、、信息激勵、淘汰激勵，可具體歸納出核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式。通常，核心企業(yè)可以采取兩類激勵方案a一類是建立信息共察機制，核心企業(yè)對其所生產的產品或服務的優(yōu)缺點有辛苦更為深刻的認識，可以通過為其下游企業(yè)提供相關的信息，實現信息共卒，使得其下游企業(yè)可以更好地確定其營銷策略。另…類激勵方案是財務激勵方案，例如使用價格折扣，更好的付款條件等，這類方案可以減少零售商的變動費用在企業(yè)經營過程中使用，返銷方式可以減少零售商的日常開支，庫存費用等

22、。1.建立蒸于Inter充地raJntra的供應鏈管理倍息系統(tǒng)商息技術尤其是網絡技術的迅速發(fā)展，為供應鏈企業(yè)實現倍息共事提供了…條便捷、廉價的途徑。企業(yè)通過網絡從企業(yè)內部和外部兩個信息源呼吁收集和傳遞信息，尋找最能創(chuàng)造價值的經營方式、技術和方法，創(chuàng)建網絡化的企業(yè)管理模式。在這種運作模式下企業(yè)的信息系統(tǒng)和傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)有很大差別。因此，在企批現在所麗對的Interl加raJntra環(huán)境下，建立新型的企業(yè)信息、系統(tǒng)是實現供應鏈企業(yè)信息共

23、享的前撓和保證。2.企業(yè)大學的創(chuàng)辦企業(yè)大學的創(chuàng)辦使學習和交流打破了企業(yè)的邊界：橫向的邊界(不同的職能部門)、縱向的邊界(上、下游企業(yè))以及地理上的邊界。在這樣的無邊界組織里，信息和構想才能輕而易舉地涌現，共識方能達成，實現信息共享。企業(yè)大學促進了核心企業(yè)產品信息以及包括企業(yè)戰(zhàn)略思想、經營理念、企業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)新意識等在內的企業(yè)文化體系在企業(yè)內外的傳播，有利于下游企業(yè)加強對企業(yè)的認同感，以及相互之間的融合。對許多企業(yè)來說，產品和服務的銷售情況

24、對企業(yè)來說是關系企業(yè)生死存亡的關鍵問題。核心企業(yè)意識到提升下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴的管理水平是影響自身發(fā)展的重要一環(huán)。然而，下游企業(yè)同樣也有著不同的價值判斷標準和信仰。要想與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，一方面要對下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴進行質量控制、產品和服務技能培訓、針對產品和服務特征的銷售技能支持(如為下游企業(yè)的銷售人員提供針對于產品和服務優(yōu)勢的銷售技能培訓)，使下游企業(yè)的銷售能力得到不斷的提升，提高其盈利能力(這也等同于提高了核心企業(yè)產品和服務

25、的銷售量)；另一方面更深層次的是將企業(yè)的一種情感和精神傳遞出來，也就是將企業(yè)的文化傳遞出來，最大限度地取得下游企業(yè)及戰(zhàn)略伙伴的認同，提高相互溝通效率，從而有效地減少文化間的摩擦，達到互贏的局面。3價格折扣方式降低批發(fā)價能增加分銷商的利潤，也就是說，如果生產商給予分銷商價格折扣，分銷商的利潤就會進一步提高。當然，生產商也進行理性決策，追求利潤提高，如果價格折扣方案不能增加其利潤，他是不會接受這樣的方案的，雙方無法達成一致。價格折扣可提高分

26、銷商的訂貨量，只要價格折扣引起的生產商利潤減少量小于銷量增加引起的利潤增加量，生產商就會提供價格折扣。分銷商的訂貨決策實際上是由庫存積壓成本和庫存缺貨成本決定的，如果庫存積壓成本或缺貨成本發(fā)生變化，分銷商的訂貨決策會隨之改變。如果生產商以給予積壓商品價格折扣的形式承擔一部分庫存積壓成本，那么分銷商會增加訂貨量。這時，對分銷商而言，減少了積壓損失，提高了利潤；對生產商而言，一方面增加了銷售量，另一方面只是一小部分產品價格折扣，在恰當的折扣

27、率下，其利潤也會提高。因此，雙方實現了共同優(yōu)化，自然在價格折扣策略上可以達成一致。而且在此策略下，當實際需求量大于訂貨量時，生產商無須價格折扣，雙方可共享需求旺盛時的乖j益(價格折扣下的訂貨量高于無折扣時的訂貨量)；當實際需求量小于訂貨量時。生產商分擔部分過剩損失，雙方共度難關。因而，在這樣的價格折扣策略協(xié)調下，雙方形成了風險共擔利益共享的利益共同體，共同努力開發(fā)市場，促進銷售。4退貨合同退貨合同是指上游企業(yè)與下游企業(yè)簽訂退貨合同，允許

28、下游企業(yè)以低于成本批發(fā)價的返銷價格將超過需求的產品退給上游企業(yè)。這種方式可以給予下游企業(yè)比較寬松的訂貨數量，但是，下游企業(yè)要付出退貨時的運費、倉儲費用等，這在一定程度上加大了下游企業(yè)的成本。因此，這種方式可以促使下游企業(yè)認真地分析，預測市場的需求，并且將信息及時有效地反饋給上游企業(yè)，從而雙方共同承擔需求的不確定性風險。四、結論核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式有多種，但大致可以分為兩類，一類是建立信息共享機制，另一類激勵方案是財務激勵方案。

29、但具體采用何種激勵方式，應取決于核心企業(yè)所處的整個供應鏈的環(huán)境條件以及核心企業(yè)的具體實踐條件，并且要以達到與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、實現企業(yè)“雙贏”為根本目的，當采用多種激勵方式時，要注重各種方式之間的協(xié)調?！緟⒖嘉墨I】【1]趙啟蘭企業(yè)物流管理瞰】機械工業(yè)出版社，2005年1月，p125[2]馬新安，張列平，田澎供應鏈中的信息共享激勵【J】動態(tài)模型，2001年2月，第9卷第l期，p19[3]王惠文，陳智高制造企業(yè)如何打造戰(zhàn)略伙伴關

30、系[J】商業(yè)時代先驅論壇，2004年，第6期，p7[4】王小麗供應鏈中信息共享的激勵策略研究【J】企業(yè)經濟，2006年，第2期，p19[5】羅堰綁勇企業(yè)大學一一實施跨文化管理的有效途徑【J】經濟論壇，2004年，第22期p57(下接第134頁)英語中簡單形式中一般過去式動詞形式沒有任何變化；復合2在過去時態(tài)中，英語和法語在動詞變位中也有區(qū)別，法語中存在性數變化的問題，而英語中，動詞不和主語配合變化。例如，在法語復合過去式中，代動詞的復合

31、過去時用法中就有兩種情況a表示絕對意義和被動意義的代動詞，過去分詞的性數與主語的性數一致EgElles’estoccupeedeseIl脅tsdcMDupontb表示自反意義和相互意義的代動詞，過去分詞的性，數與做直接賓語的自反人稱代詞的性，數相一致E呂NouwnoussoInIncsdejaleves另外助動詞為avoir的復合時態(tài)也有性數配合的情況：如果直接賓語在動詞前，過去分詞的性數與直接賓語的性數相一致。EgColT】：bien

32、deroma芏lsavez—vousluspeIldamlesfacaIlces一J’enailuquatre時態(tài)中，如過去完成時也需要配合。五總結法語和英語通過動詞本身變化來體現不同的時和體，漢語則通過一些表示過去的詞實現過去時間的表達。英語中，動詞的變化比較固定，大部分可以遵循一定規(guī)則，且動詞變化形式較少，記憶起來較簡單。三語中，最難掌握的是法語，盡管具有一定的規(guī)則，但一些不規(guī)則的動詞變位沒有固定規(guī)律，需學習者細心總結，也可與英語對

33、比，摸索適合自己的學習方法。【參考文獻】[1】賈秀英漢法語言對比研究與應用北京：中國社會科學出版社，2003[2]章振邦主編，新編英語語法教程，上海：上海外語教育出版社，2000【31Guycapeue，N0clleGidonRen。ctsHache￡teFmcaisI鋤舭etmgere，1999【4】Y得拉圖爾編，法語實用語法，上海：上海譯文出版社，2002萬方數據企業(yè)大學的創(chuàng)辦使學習和交流打破了企業(yè)的邊界g橫向的邊界(不同的職能部門

34、)、縱向的邊界(上、下游企業(yè)〉以及地瑯上的邊界。在這樣的無邊界組織里，信息和構想才能輕而易舉地涌現，共識方能達成，實現信息共享。企業(yè)大學促進了核心企業(yè)產品倍息以及包括企業(yè)戰(zhàn)略思想、經營理念、企業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)新意識等在內的企業(yè)文化體系在企業(yè)內外的傳播，有利于下游企業(yè)加強對企業(yè)的認同感，以及相互之間的融合。對許多企業(yè)來說，產品和服務的銷售情況對企業(yè)來說是關系企業(yè)生死存亡的關鍵問題。核心1:.ill.意識到提升下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴的管理水平是影響自

35、身發(fā)展的重要一環(huán)。然而，下游企業(yè)同樣也有著不同的價值判斷標準和信仰。要想與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，一方面安對下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴進行質量控制、產品和服務技能培訓、針對產品和服務特征的銷售技能支持(如為下游企業(yè)的銷售人員提供針對于產品和服務優(yōu)勢的銷售技能培訓11)，使下游企業(yè)的銷售能力得到不斷的提升，提高其盈利能力(這也等同于提高了核心企業(yè)產品和服務的銷傍最)另…方面更深層次的是將企燭的一種情感和精神傳遞出來，也就是將企業(yè)的文化傳遞出來，

36、最大限度地取得下游企業(yè)及戰(zhàn)略伙伴的認同，提高相互溝通效率，從而有效地減少文化間的摩擦，達到王E鼠的局麗。3.價格折扣方式降低批發(fā)價能增加分銷商的利潤，也就是說，如果生產商給予分銷商價格折扣，分銷商的利潤就會進一步提高。當然，生產商也進行現性決策，追求利潤提高，如果價格折扣方案不能增加其利潤，他是不會接受這樣的方案的，雙方元法達成一致。價格折扣可提高分銷商的訂貨量，只要害價格折扣引起的生產商利潤減少量小于銷最增加引起的利潤增加髦，生產商就

37、會提供價格折扣。分銷商的訂貨決策實際上是由庫存積EE成本和庫存缺貨成本決定的，如果庫存積壓成本或缺貨成本發(fā)生變化，分銷商的訂貨決策會隨之改變。如果生產商以給予積壓商品價格折扣的形式承損一部分庫存積壓成本，那么分銷商會增加訂貨量。這時，對分銷商而窗，減少了積壓損失，提離了利潤對生產商而宵，一方商增加了銷售量，另一方面只是…小部分產品價格折扣，在恰當的折扣惑下，其利潤也會提高。因此，雙方實現了共同優(yōu)化，自然在價格折扣策略(下接第134頁)2

38、.在過去時態(tài)中，英語和法請在動詞變位中也有區(qū)別，法語中存在性數變化的問題，而英語中，動詞不和主語配合變化。例如，在法語復合過去式中，代動詞的復合過去時用法中就有兩種情況a.表示絕對意義和被動意義的代動詞，過去分詞的性數與韭譜的性數一致E.gEllesest0ωupeedesenfantsdeM.Dupont.b.表示自反意義和相互意義的代動詞，過去分詞的性，數與做直接賓譜的自反人稱代詞的性，數相一致瓦房Nouwnoussommesdej

39、aleves.另外助動詞為av町的復合時態(tài)也有性數配合的情況:如果直接賓語在動詞前，過去分闊的性數與直接賓語的性數相一致.E.gCon也ienderomansavezvousluspen缸ntlesfi部肌礎Jenailuquatre.上可以達成一致。而且在此策略下，當實際需求最大于訂貨盤時，生產商無須價格折扣，雙方可共享需求旺感時的利益〈價格折扣下的訂貨最高于兀折扣時的訂貨量)當實際需求矮小子訂貨量時，生產商分擔部分過剩損失，雙方共度

40、難關。因而，在這樣的價格折扣策略協(xié)調下，雙方形成了風險共擔利益共事的利益共問體，共同努力開發(fā)市場，促進銷售。4.退貨合間il!貨合同是指上游企業(yè)與下游企業(yè)簽訂退貨合同，允許下游企業(yè)以低于成本批發(fā)價的返銷價格將超過需求的產品退給上游企業(yè)o這種方式可以給予下游企業(yè)比較寬松的訂貨數量，但是，下游企業(yè)要付出退貨時的運費、倉儲費用等，這在一定程度上加大丁下游企業(yè)的成本。因此，這種方式可以促使下游企業(yè)認真地分析，預測市場的需求.并且將借息及時有效地

41、反饋給上游企業(yè)，從而雙方共同承擔需求的不確定性風險。四、結論核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式有多種，但大致可以分為兩類，一類是建立信息共享機制，另→類激勵方案是財務激勵方案。但具體采用何種激勵方式，應取決于核心企業(yè)所處的裳個供應鏈的環(huán)境條件以及核心企業(yè)的具體實踐條件，并且要以達到與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、實現企業(yè)“雙贏“為根本目的，當采用多種激勵方式時，要注重各種方式之間的協(xié)調。E番#考文獻】[1]是啟蘭，企業(yè)物流管理陽].機械工業(yè)

42、出版社，2ω5年1月，p12S.[2J馬新安，張列平，回澎.供應鏈中的信息共亭激勵[J).動態(tài)模型，2001年2月，第9卷第l期♂19.[3]“:丑忠義，陳智商制造企業(yè)如何打選戰(zhàn)略伙伴關系[J).商此時代先驅論壇2∞4年，第6期，p7.[4).1.小麗.供應鏈中信息共箏的激勵策略研究[J).企業(yè)級濟，2刷年，第2期，pI9.[5]羅轍，都勇.企業(yè)大學實施E李文化管理的有效途徑[J].經濟論壇，2ω4礙，第22期，p57.英語中簡單形式中

43、一般過去式動詞形式沒有任何變化復合時態(tài)中，如過去完成時也需要配合。五.總結法語和英語通過動詞本身變化宋體現不同的時和體，漢語則通過一些表示過去的詞實現過去時間的表達。英語中，動詞的變化比較固定，大部分可以遵循一定規(guī)則，且動詞變化形式較少，記憶起來較簡單。三語中，最難掌握的是法語，盡管具有一定的規(guī)則，但一些不規(guī)則的動詞變位沒有固定規(guī)律，需學習者細心總結，也可與英語對比，摸索適合自己的學習方法。E參考文獻】[1)貨秀英漢法語言對比研究與應用