淺談我國醫(yī)療器械市場的營銷策略周琳

1、I淺談我國醫(yī)療器械市場的營銷策略［摘要］握國的醫(yī)療器械行業(yè)市場發(fā)展時間短暫，發(fā)展經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程，產(chǎn)品種類也從當初單一的常規(guī)器械日益多樣。隨著我國醫(yī)療服務水平的提高國內(nèi)醫(yī)療器械制造水平逐漸提升的同時也帶來了營銷中的激烈競爭。文章從目前我國醫(yī)療行業(yè)中營銷渠道現(xiàn)狀入手深入探討了醫(yī)療器械營銷中的實際操作過程運用渠道管理理論找出問題所在提出了切實可行的解決方案和建議。關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀營銷策略；營銷渠道；渠道管理；管理創(chuàng)

2、新1在醫(yī)療器械領(lǐng)域里科學技術(shù)水平的快速發(fā)展讓我國醫(yī)療器械制造行業(yè)逐漸與世界接軌國外大量醫(yī)療設備生產(chǎn)商大量涌入中國使國內(nèi)市場競爭變得日趨白熱化。在這樣的競爭中如何選擇合理的營銷手段將至關(guān)重要。作為國內(nèi)的醫(yī)療耗材企業(yè)選擇合理的營銷渠道勢在必行運用合理的營銷手段也將是讓我國醫(yī)療器械營銷狀況走向良性循環(huán)的過程。一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2009年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門

3、出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變

4、革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預計，隨

5、著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2010年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。2009年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到

6、波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2009年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外