mba論文農(nóng)超對(duì)接中契約風(fēng)險(xiǎn)、契約結(jié)構(gòu)與關(guān)系持續(xù)意愿的關(guān)系研究pdf

1、碩士學(xué)位論文農(nóng)超對(duì)接中契約風(fēng)險(xiǎn)＼契約結(jié)構(gòu)與關(guān)系持續(xù)意愿的關(guān)系研究T h e R e s e a r c h o f t h e R e l a t i o n s h i pa b o u t C o n t r a c t u a l R i s k ，C o n t r a c t u a lS t r u c t u r e a n d W i l l i n g n e s s t oc o n t i n u e t h e

2、r e l a t i o n s h i pi nS t r a i g h t - t o —s u p e r m a r k e t D i s t r i b u t i o no f A g r i c u l t u r a lP r o d u c t s學(xué) 號(hào)： 2 1 墨! ! Q Z !大連理工大學(xué)D a l i a n U n i v e r s i t y o f T e c h n o l o g y大連理工

3、大學(xué)碩士學(xué)位論文摘 要契約是治理組織間關(guān)系中一種重要的方式，受到了大量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者和企業(yè)管理者的關(guān)注。契約是普遍存在的，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)渠道中的渠道契約還是企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)合并中的契約，都為組織間關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。然而，隨著實(shí)踐，學(xué)者發(fā)現(xiàn)契約無(wú)法涵蓋交易中的所有問(wèn)題，因?yàn)槿说睦硇允怯邢薜?，無(wú)法預(yù)期未來(lái)出現(xiàn)的所有突發(fā)事件。并且學(xué)者提出關(guān)系治理可以有效彌補(bǔ)契約所具有的不完整性，所以對(duì)于契約的研究重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到契約治理與關(guān)系治理的關(guān)系上。但是

4、通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的整理，本文發(fā)現(xiàn)研究契約結(jié)構(gòu)是一個(gè)很好的視角，一份契約設(shè)計(jì)不同的結(jié)構(gòu)可以體現(xiàn)不同的交易目的，也會(huì)影響合作關(guān)系的持續(xù)。另外，組織間交易是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，契約風(fēng)險(xiǎn)的存在將對(duì)契約結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響，而契約結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會(huì)影響雙方對(duì)合作關(guān)系持續(xù)的意愿。本文以超市為對(duì)象研究了農(nóng)超對(duì)接情境中與農(nóng)戶(hù)簽訂的契約，并且從契約結(jié)構(gòu)的視角探討契約治理機(jī)制在組織間關(guān)系的作用機(jī)理。根據(jù)契約理論，將契約結(jié)構(gòu)劃分成契約控制和契約協(xié)調(diào)兩個(gè)維度；將契約結(jié)構(gòu)的前因變量

5、契約風(fēng)險(xiǎn)分為敲竹杠、可觀(guān)測(cè)性和專(zhuān)屬權(quán)三個(gè)維度：契約結(jié)構(gòu)的結(jié)果變量選取了關(guān)系持續(xù)的意愿來(lái)衡量組織間合作成效。此外根據(jù)學(xué)習(xí)理論，提出伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)之間的調(diào)節(jié)作用?；谘芯考僭O(shè)，本文運(yùn)用S P S S 矛H L I S R E L 軟件處理數(shù)據(jù)、檢驗(yàn)假設(shè)。實(shí)證研究結(jié)果證明：在農(nóng)超對(duì)接模式的契約中，契約風(fēng)險(xiǎn)正向影響契約控制和契約協(xié)調(diào)，即超市面臨的契約風(fēng)險(xiǎn)越大，契約中的控制條款和協(xié)調(diào)條款都將增加；契約控制和契約協(xié)調(diào)對(duì)關(guān)系持續(xù)的意愿均

6、具有正向影響；伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)與契約控制之間的關(guān)系起負(fù)向調(diào)節(jié)的作用，對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)與契約協(xié)調(diào)之間的關(guān)系起正向調(diào)節(jié)作用。本文創(chuàng)新點(diǎn)有： ( 1 ) 將契約結(jié)構(gòu)和契約風(fēng)險(xiǎn)劃分了具體的維度，豐富了對(duì)構(gòu)念的理解，并且從契約結(jié)構(gòu)的視角考慮契約治理在維護(hù)組織間關(guān)系中所起的重要作用；( 2 ) 從學(xué)習(xí)理論的視角考慮合作伙伴在重復(fù)交易中獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)效應(yīng)；( 3 ) 以農(nóng)超對(duì)接作為研究情境，彌補(bǔ)了契約理論在這一情境中的空白。關(guān)鍵詞：