云浮移動集團業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著全業(yè)務(wù)運營時代的到來，市場需求模式將發(fā)生根本性變化，市場關(guān)注點將聚焦于內(nèi)容、應(yīng)用和體驗。傳統(tǒng)規(guī)模、壟斷、同質(zhì)、統(tǒng)一的大市場將被分割成無數(shù)個基于體驗和個性化需求的分散市場，這給運營商帶來了技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和市場變革等方面的挑戰(zhàn)，同時也帶來了全業(yè)務(wù)運營的廣闊商機。由于電信運營商獲得市場主動權(quán)的重點和收入、利潤的最大來源是集團客戶，因此，研究行之有效的集團業(yè)務(wù)策略，對運營商在激烈的市場競爭中取勝具有重要的現(xiàn)實意義。
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2、團業(yè)務(wù)的市場營銷策略和銷售實施分析角度出發(fā)，首先，研究在產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場細分與市場定位的原則與方法，對營銷市場的宏觀和微觀環(huán)境要素進行了系統(tǒng)分析；其次，從集團信息化產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品兩方面對云浮移動公司和集團業(yè)務(wù)進行了詳細探討，總結(jié)了云浮移動在集團業(yè)務(wù)服務(wù)及客戶營銷方面的發(fā)展瓶頸；再次，通過對云浮移動公司市場營銷的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、競爭對手環(huán)境的分析，運用SWOT分析法與五力模型，