甘肅電信全業(yè)務(wù)經(jīng)營下的營銷策略研究.pdf

1、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(The whole business)主要包含電信業(yè)務(wù)，是指同時(shí)經(jīng)營移動(dòng)、固定、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，全方位開展接入服務(wù)、通信和增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式。目前全球電信業(yè)發(fā)展迅速，全業(yè)務(wù)經(jīng)營也被認(rèn)為是該行業(yè)未來經(jīng)營的主流模式。美國和其他一些比較先進(jìn)國家的電信運(yùn)營商都在朝著這個(gè)方向發(fā)展。世界上年?duì)I業(yè)額最大的移動(dòng)通信公司——AT&T公司通過拓展全業(yè)務(wù)市場使美國成為其國內(nèi)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商、寬帶接入供應(yīng)商。新加坡電信也采用全業(yè)務(wù)市場拓展策略使其在國

2、內(nèi)不僅是固定電話的傳統(tǒng)老大，也成為數(shù)據(jù)通信和移動(dòng)通信市場的領(lǐng)跑者。
　　 中國電信業(yè)務(wù)于2008年5月進(jìn)行了重大業(yè)務(wù)重組改革，國資委和工業(yè)化與電信產(chǎn)業(yè)部正式公布了中國電信重組改革方案，其基本精神之一要求相關(guān)行業(yè)應(yīng)借鑒發(fā)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營。甘肅電信實(shí)施全業(yè)務(wù)經(jīng)營，以電信產(chǎn)品、電信市場及電信營銷為主。實(shí)施之后，如何營銷成為當(dāng)務(wù)之急。
　　 作者本人多年從事電信營銷工作，經(jīng)過三年MBA學(xué)習(xí)并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際工作重點(diǎn)，分析了甘肅電信實(shí)施全