朗頓公司會議營銷模式效果評價.pdf

1、會議營銷是一種新興的營銷模式，被廣泛用于保健品和醫(yī)療器械行業(yè)。它以提供親情化服務(wù)為手段，以滿足特定顧客需求為目標，以“服務(wù)+直銷”的方式為一些企業(yè)尤其是中小型企業(yè)提供了一種新的營銷渠道和營銷方式。這種新的營銷方式雖然被大量使用，但現(xiàn)實中仍有諸多問題亟待解決，需要從理論到實踐進行認真反思和探索。
　　本文以朗頓公司為研究對象，詳細分析朗頓公司的會議營銷過程和模式?？偨Y(jié)出朗頓公司的會議營銷過程分為會前、會中和售后三個階段:會前階段主要

2、是尋找、積累、篩選客戶資料，鎖定潛在顧客群并邀請其參加會議體驗;會中通過人員講解、現(xiàn)場體驗等促銷手段展開針對性銷售;售后將進一步跟蹤顧客感受并積極拓展銷售。參照會議營銷的結(jié)構(gòu)化量表并結(jié)合朗頓公司的實際設(shè)計了朗頓公司會議營銷的滿意度調(diào)查問卷，從產(chǎn)品、服務(wù)、人員和公司四個維度測量了朗頓公司客戶的滿意度，使用統(tǒng)計軟件SPSS17.0對調(diào)查結(jié)果進行了統(tǒng)計分析。結(jié)合滿意度調(diào)查結(jié)果，運用經(jīng)典營銷理論、消費者行為學(xué)、消費心理學(xué)、滿意度分析等理論和工具