ZN制藥公司的銷售代理模式優(yōu)化設計研究.pdf

1、在中國的醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥代理制已經(jīng)成為比較適合中國國情的的一種營銷模式。它能幫助企業(yè)在充分利用當?shù)卮砩痰那篮唾Y金資源，快速占領市場，取得銷售成果。之所以代理制成為制藥企業(yè)營銷模式的重要選項，是由中國醫(yī)療體制和醫(yī)藥市場客觀環(huán)境所決定的。
　　 ZN制藥公司是位于河北省石家莊市的一家以抗生素制劑為主的大型制藥企業(yè)。ZN制藥公司采用醫(yī)藥代理制的渠道模式，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司的規(guī)模與效益都得到了很大發(fā)展，在行業(yè)內取得了一席之地，與

2、此同時，ZN制藥公司也面臨著醫(yī)藥代理制實施過程中的種種問題。如何適應省級招標的實施，抗生素治理，兩票制實施等大環(huán)境變化，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，改進和完善醫(yī)藥代理制成為公司發(fā)展面臨的主要問題。
　　 本文采用文獻研究法、理論聯(lián)系實際的方法、SWOT分析法，運用營銷渠道管理理論，因應醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的重大變化，針對醫(yī)藥代理制模式在ZN制藥公司的優(yōu)化做出研究和設計。以醫(yī)藥代理制模式的理論框架與發(fā)展過程為基礎，分析ZN制藥公司當前存在問題;從營