H公司非洲市場(chǎng)與S公司營(yíng)銷合作研究.pdf

1、隨著中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多的走向非洲市場(chǎng)，不同企業(yè)選擇的進(jìn)入方式也不盡相同。雖然很多企業(yè)取得了成功，但是，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)并沒(méi)有形成合力，也沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)聯(lián)合的形式進(jìn)入非洲市場(chǎng)，反而有些行業(yè)是中國(guó)企業(yè)之間在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
　　 H公司與S公司都將非洲視為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。H公司著力在于發(fā)展自有品牌的家電業(yè)務(wù)，其中液晶電視產(chǎn)品是其核心業(yè)務(wù)之一。S公司則是提供本地化的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)服務(wù)。S公司處于H公司的產(chǎn)業(yè)

2、鏈上游。如果將S公司的數(shù)字電視服務(wù)嵌入到H公司的液晶電視產(chǎn)品，可以豐富產(chǎn)品的功能，同時(shí)增加S公司的用戶規(guī)模。因此，以這樣的產(chǎn)品鏈整合的形式進(jìn)入非洲市場(chǎng)，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。同時(shí)，利用非洲電視廣播從模擬向數(shù)字化轉(zhuǎn)換的歷史機(jī)遇，率先推出數(shù)字電視一體機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　 本文通過(guò)介紹雙方的發(fā)展歷程、在非洲的商務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，找到雙方合作的機(jī)遇。然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，繼而確定雙方市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、定價(jià)策