天驕福邸房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也隨之快速崛起，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫暋５?，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之日益激烈。在此大背景下，房地產(chǎn)企業(yè)如想在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中立于不倒之地，避免在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中固步自封，那么就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，注重培養(yǎng)科學(xué)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念，重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究，積極創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文以“天驕福邸”住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象。首先對(duì)

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略等國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為后續(xù)研究奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ);然后對(duì)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，其主要包括區(qū)域環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行深入的分析;再次，應(yīng)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論（包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)步驟）對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和定位。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和定位，明確項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面制定了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略;最后從組織結(jié)