營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文7

1、<p>　　編號(hào) </p><p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　題目 針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)策略 </p><p>　　論文題目：針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)策略</p><p>　　專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)</p><p><b>

2、　　摘 要</b></p><p>　　現(xiàn)在80后、90后的年輕人，誕生于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)開(kāi)放的時(shí)代。在思想、行為與消費(fèi)理念等方面都不同于上一代，與父輩勤儉節(jié)約、保守傳統(tǒng)的生活方式不同，他們講究與眾不同、追求時(shí)尚、崇尚另類(lèi)，只因?yàn)檫@樣他們也容易受到蠱惑。更重要的是他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)自主性和消費(fèi)能力，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)無(wú)法使他們主動(dòng)掏出腰包。商家到底應(yīng)該如何迎合他們的喜好，虜獲他們的心呢？本文從

3、廣告方面和網(wǎng)絡(luò)方面來(lái)探討商家應(yīng)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引年輕一代的消費(fèi)者。</p><p>　　關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)策略、年輕一代、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo) </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　1前言1</b></p><p>　　2年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)2</p>

4、<p>　　2.1追求時(shí)尚和個(gè)性2</p><p>　　2.2迷戀高科技產(chǎn)品2</p><p><b>　　2.3超前消費(fèi)2</b></p><p>　　2.4、強(qiáng)烈品牌歸屬感3</p><p>　　2.5“新”奢侈主義。3</p><p>　　3年輕人的消費(fèi)心理4<

5、/p><p>　　3.1注重直覺(jué)的選擇4</p><p>　　3.2注重合理與美觀4</p><p>　　3.3沖動(dòng)性與計(jì)劃性4</p><p>　　4針對(duì)年輕人消費(fèi)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析5</p><p>　　4.1差異化策略5</p><p><b>　　4.2娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)5<

6、;/b></p><p><b>　　4.3觀念營(yíng)銷(xiāo)6</b></p><p>　　4.4捆綁式廣告營(yíng)銷(xiāo)6</p><p>　　5針對(duì)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析8</p><p>　　5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介8</p><p>　　5.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論簡(jiǎn)述8</p><

7、;p>　　5.1.2常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略8</p><p>　　5.2目前企業(yè)在年輕人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題10</p><p>　　5.3改進(jìn)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略11</p><p>　　5.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建設(shè)11</p><p>　　5.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略11</p><p>　　5.

8、3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略12</p><p><b>　　結(jié)論14</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)15</b></p><p><b>　　1前言</b></p><p>　　隨著我國(guó)個(gè)人消費(fèi)水平的提高，年輕人的消費(fèi)水平也不斷提升。近日有相關(guān)調(diào)查顯示， 中國(guó)城

9、市12歲-17歲的青少年每年的零花錢(qián)高達(dá)600億。中國(guó)家庭每年在青少年身上花費(fèi)將近2300億元，兩者相加的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2900億元，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。由此可見(jiàn)，青年一代已經(jīng)成為一個(gè)不可小覷的消費(fèi)主體，在他們身上有廣闊的市場(chǎng)可以挖掘。</p><p>　　年輕人的特征有：他們是一群獨(dú)立地融入?yún)⑴c社會(huì)的一代。首先他們是彰顯獨(dú)立個(gè)性的一代，張揚(yáng)個(gè)性、獨(dú)立自我已經(jīng)成為年輕人的代名詞。其原因可以從一下三個(gè)方面解釋?zhuān)簭?/p>

10、經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，他們生活在中國(guó)飛速增長(zhǎng)的年代，物質(zhì)生活相對(duì)富足的環(huán)境促使他們擺脫了上一輩人物質(zhì)生活的束縛，也促使他們有更多的時(shí)間和精力去追求個(gè)性時(shí)尚的嶄新生活模式：從家庭環(huán)境來(lái)看，他們大部分是家庭中的獨(dú)生子女，他們從小就深受父輩和祖輩的呵護(hù)，使他們從下就培養(yǎng)了較強(qiáng)的自我中心的觀念：從文化價(jià)值觀來(lái)看，他們絕大部分都接受過(guò)高等教育，又受到西方文化的影響，這也會(huì)塑造了年輕人既有理想、有抱負(fù)又個(gè)性鮮明的性格特征。</p><p

11、>　　其次他們又是積極融入?yún)⑴c社會(huì)的一代，年輕人也是社會(huì)群體的一個(gè)重要部分，他們不想也不可能脫離這個(gè)群體而獨(dú)立存在，他們希望得到大家的認(rèn)可，也希望更快更好的融入這個(gè)社會(huì)，所以他們注重群體意識(shí)，積極融入?yún)⑴c社會(huì)活動(dòng)。但這種群體認(rèn)同與追求個(gè)性并不矛盾，他們更對(duì)的時(shí)候只是通過(guò)小群體的認(rèn)同，與社會(huì)主流的價(jià)值觀念還是會(huì)劃清界限的，實(shí)際是以群體化的形式來(lái)表現(xiàn)自己鮮明的個(gè)性。</p><p>　　要想很好的占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)

12、，那么研究年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)就是很重要的了。他們是追求自我、變化多端的一代。首先從年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理方面做一個(gè)分析。</p><p><b>　　2年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)</b></p><p>　　2.1追求時(shí)尚和個(gè)性</p><p>　　年輕人對(duì)未來(lái)充滿希望，對(duì)任何新鮮事物、新知識(shí)都充滿好奇，并且大膽追求。同時(shí)因?yàn)閺男【褪羌彝サ纳?/p>

13、活的核心，在成長(zhǎng)過(guò)程中備受關(guān)注，很容易形成以自我為中心的價(jià)值觀念。在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜歡”更注重的是在消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的快感和成就感，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍。他們往往是某些產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭者。特別在高中階段，他們呢回去模仿自己崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，為的就是在消費(fèi)流行中自己能趕在前面，覺(jué)得自己穿最新款的限量版的衣服或者用最新款的手機(jī)是一件非常酷，非常值得炫耀的事情。如近來(lái)很受年輕

14、人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋，各種款式各種顏色，他們恨不得把所有的鞋子都收入懷中。而到了大學(xué)階段，大學(xué)生不僅僅受時(shí)尚、流行的蠱惑，往往在消費(fèi)中還要反應(yīng)他們的個(gè)性、自信、樂(lè)觀和與眾不同，渴望擁有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的生活，這一階段的年輕人面臨即將不如工作的局面，開(kāi)始為自己的將來(lái)考慮，并渴望能夠自己把握將來(lái)的命運(yùn)。這時(shí)他們已經(jīng)擁有了獨(dú)立的消費(fèi)的能力，消費(fèi)觀念也基本成熟，在消費(fèi)上自己的主觀能動(dòng)性是比較強(qiáng)的。</p>&l

15、t;p>　　2.2迷戀高科技產(chǎn)品</p><p>　　在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、MP等都是年輕人非常迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時(shí)尚一族的年輕人總是跟隨潮流跟換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)研顯示，中國(guó)的年輕人對(duì)新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的觀念，他們偏好使用移動(dòng)新業(yè)務(wù)，尤其對(duì)娛樂(lè)導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)很感興

16、趣，如手機(jī)彩鈴業(yè)務(wù)和手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)就是在他們的帶動(dòng)下而迅速火起來(lái)的。還有很多手機(jī)應(yīng)用和手機(jī)游戲的下載，也是在他們的支持下得以發(fā)展的。</p><p><b>　　2.3超前消費(fèi)</b></p><p>　　年輕時(shí)候保持這樂(lè)觀的消費(fèi)心態(tài)，“花今天的錢(qián)，圓明天的夢(mèng)”成為他們的真實(shí)寫(xiě)照。他們對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀的態(tài)度，他們習(xí)慣接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”、的消費(fèi)

17、模式。他們追逐的是生活中的品質(zhì)，而非銀行卡的儲(chǔ)蓄的多少。</p><p>　　2.4、強(qiáng)烈品牌歸屬感</p><p>　　年輕人對(duì)品牌的態(tài)度不取決于社會(huì)大眾的態(tài)度，而取決于他們的自我評(píng)價(jià)，以及由此產(chǎn)生的品牌歸屬感。對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品，就會(huì)認(rèn)為“這是我的品牌”，他們會(huì)對(duì)它具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，而對(duì)自己不喜歡的品牌，他們往往會(huì)視而不見(jiàn)。</p><p>　　2.5“新

18、”奢侈主義</p><p>　　與暴發(fā)戶炫耀性消費(fèi)不一樣，年輕人更多的是追求高質(zhì)量生活和超前消費(fèi)觀念，他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能需求，傾向于質(zhì)量更好、品味更高的商品和服務(wù)。這不是炫耀性消費(fèi)，而是對(duì)追求生活品質(zhì)和時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度的滿足。</p><p><b>　　3年輕人的消費(fèi)心理</b></p><p>　　3.1注重直覺(jué)的選擇<

19、;/p><p>　　現(xiàn)代的學(xué)?？荚嚕嗄瓴捎玫氖沁x擇性的考試，也就是提供幾種答案，讓學(xué)生選擇出正確的。由于受這種方式潛移默化的影響，年輕人更擅長(zhǎng)于選擇的方法。而這種選擇方法主要憑借一種“直覺(jué)” ，因此。年輕人對(duì)商品的選擇，習(xí)慣以直覺(jué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。例如在女孩子在買(mǎi)衣服的時(shí)候很相信第一眼就看上的那件，后面看的再多也都覺(jué)得沒(méi)有那件好看，最后當(dāng)然會(huì)選擇那件“一見(jiàn)鐘情”的。</p><p>　　3.2注重合理

20、與美觀</p><p>　　年輕人一方面注重商品的價(jià)格、質(zhì)量和耐用性能，另一方面又熱衷于美觀、漂亮，在追求個(gè)性的同時(shí)有不失文雅。年輕人在朋友面前總表現(xiàn)出好買(mǎi)面子、好漂亮等特點(diǎn)，而在陌生人面前卻表現(xiàn)出乏味、不注重虛榮等特點(diǎn)。因此，對(duì)于能引起朋友注意的東西，就特別講究美觀、漂亮的特點(diǎn)，而與自我表現(xiàn)無(wú)關(guān)的，就特別講究合理適用的一面。所以，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有時(shí)候講究情調(diào)，有時(shí)候講究實(shí)惠合理。</p><p&g

21、t;　　3.3沖動(dòng)性與計(jì)劃性</p><p>　　年輕朋友一起外出游玩的時(shí)候，用錢(qián)往往不加考慮。尤其是女性朋友一起逛街的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)自己心儀的商品，即使價(jià)格有點(diǎn)貴，這件商品現(xiàn)在也沒(méi)有很大的作用，是一件可有可無(wú)的商品，也會(huì)毫不猶豫的又買(mǎi)下來(lái)，較容易產(chǎn)生沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)行為。</p><p>　　4針對(duì)年輕人消費(fèi)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析 </p><p>　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論與營(yíng)

22、銷(xiāo)方法的基礎(chǔ)，都建立在對(duì)消費(fèi)者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握。現(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費(fèi)者的長(zhǎng)大，這批年輕化消費(fèi)者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論和營(yíng)銷(xiāo)方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來(lái)更多的改變。以下就當(dāng)前的一些廣告營(yíng)銷(xiāo)策略加以分析。</p><p><b>　　4.1差異化策略</b></p><p>　　在商品琳瑯滿目今天，消費(fèi)者的選擇口味也更加的多元化。因此更加細(xì)

23、分市場(chǎng)，</p><p>　　采取針對(duì)性的策略，是諸多廠商的共同策略。例如競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦的市場(chǎng)，惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國(guó)品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢(shì)下通過(guò)差異化的市場(chǎng)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要惠普做出正確決斷。</p><p>　　惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略針對(duì)年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過(guò)創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同事也是對(duì)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的重大劃分舉措。值得注意

24、的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)發(fā)布此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家。對(duì)于此次的策略，惠普公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)說(shuō)：“這是因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)年輕人群體對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國(guó)首發(fā)的原因。”。</p><p>　　從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開(kāi)拓年輕人消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)力惠普電腦在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。在乃年輕人市場(chǎng)策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過(guò)多方面的活動(dòng)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平

25、臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。短短半年的時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來(lái)了不菲的利益。</p><p><b>　　4.2娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂(lè)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)主體借助娛樂(lè)這種高附著力的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目達(dá)成合作，整個(gè)廣告運(yùn)作多向整合資源，充分

26、的將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級(jí)女聲”有機(jī)的結(jié)合。“酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級(jí)女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因?yàn)樗軒?lái)信心和勇氣，讓小女生用勇氣實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想。整個(gè)廣告的運(yùn)作充分利用媒體的力量來(lái)制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲制造新的賣(mài)點(diǎn)，整個(gè)廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強(qiáng)大的影響力

27、，并最終將影響力化為銷(xiāo)售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場(chǎng)，獲得令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。</p><p>　　此后娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快了男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國(guó)家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動(dòng)《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運(yùn)會(huì)背景下倡導(dǎo)全民健身，通過(guò)無(wú)門(mén)檻的競(jìng)賽最大限度的與消費(fèi)者互動(dòng)。</p><p><b&g

28、t;　　4.3觀念營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在田徑場(chǎng)、體育館等專(zhuān)業(yè)</p><p>　　應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。其“JUST DO IT”（只管去做）口號(hào)，指出運(yùn)動(dòng)不只是運(yùn)動(dòng)，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅(jiān)持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運(yùn)動(dòng)無(wú)處不在。耐克的“JUST DO IT”首

29、創(chuàng)了觀念營(yíng)銷(xiāo)的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的“impossible is nothing”(沒(méi)有不可能)，李寧的“Anything is possible”（一切皆有可能）、REEBOK的“I am what I am.”（我就是我）、安踏的“Keep Moving”（永不止步）、鴻星爾克的“To be No.1” 等等。</p><p>　　“一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過(guò)去的數(shù)年不

30、斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號(hào)，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國(guó)大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)所有高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。比起國(guó)內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星+廣告”的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市

31、場(chǎng)的做法，“李寧”組織校園活動(dòng)，建立于消費(fèi)者的直接溝通，要明智許多。</p><p>　　4.4捆綁式廣告營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　　麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快了形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象，這對(duì)于麥當(dāng)勞是一個(gè)很大的突破。</p><p>　　為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年麥當(dāng)勞1

32、1月25號(hào)，兩個(gè)“M”——“麥當(dāng)勞”與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤(pán)，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們

33、來(lái)麥當(dāng)勞只是吃漢堡包、薯?xiàng)l，麥當(dāng)勞兒童游樂(lè)場(chǎng)的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里。現(xiàn)在，由于動(dòng)感地帶的介入，是得他們更加有滿足感和歸屬感。</p><p>　　5針對(duì)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析</p><p><b>　　5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介</b></p><p>　　5.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論簡(jiǎn)述</p><p>　?、啪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的

34、定義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司于客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。這個(gè)百年包括了五個(gè)要素，過(guò)程，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，在線交換公司和客戶雙方需求的滿足。</p><p>　?、凭W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要包括以下一些主要內(nèi)容：①網(wǎng)上市場(chǎng)消費(fèi)者和消費(fèi)行為分析;②網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略;③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略;④網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與直銷(xiāo);⑤網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制。</p&

35、gt;<p>　　5.1.2常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略</p><p><b>　?、潘阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC</p><p>　　SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容。豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加

36、友好，已獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。</p><p>　　PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。</p><p><b>　?、齐娮余]件營(yíng)銷(xiāo)</b>&

37、lt;/p><p>　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立于用戶之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司以及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。</p><p><b>　?、羌磿r(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)

38、方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不少的流量，可是用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。</p><p><b>　?、炔《臼綘I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用百度或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳。是

39、建立在有益于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。</p><p><b>　?、葿BS營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　這個(gè)應(yīng)用已經(jīng)是很普遍的了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到用戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)業(yè)也更精細(xì)。</p><p><b>　?、什┛蜖I(yíng)銷(xiāo)</b></

40、p><p>　　博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。</p><p>　　博客營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，打到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。</p><p>　　企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一

41、種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流、的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾更隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話題。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還

42、比較少。</p><p><b>　　⑺播客營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，使品牌效應(yīng)布點(diǎn)的被深化。</p>

43、<p><b>　?、蹋樱危訝I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　作為做活的SNS社交網(wǎng)站，人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)一鳴驚人，這兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷(xiāo)也迅速發(fā)展，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新貴。去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)，這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群，而隨著諸如開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)之類(lèi)的游戲應(yīng)用的被追捧，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新契機(jī)。SNS營(yíng)銷(xiāo)主要方式有：①植入游戲②打造

44、公共主頁(yè)③橫幅廣告④組織冠名活動(dòng)</p><p><b>　?、蛣?chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。</p><p><b>　　⑽知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的知道，通過(guò)用戶之間提

45、問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的只是層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。</p><p><b>　?、鲜录I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以使有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的

46、方式來(lái)提高影響力。</p><p>　　5.2目前企業(yè)在年輕人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試?，F(xiàn)金公司在年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面主要存在以下問(wèn)題。</p><p>　?、啪W(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不清。絕大部分企業(yè)還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一

47、虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性。 ⑵上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡。 ⑶網(wǎng)絡(luò)利用率不高，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷(xiāo)上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而己，很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址，并對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品做具體、系統(tǒng)的介紹，網(wǎng)絡(luò)利用率低。 ⑷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。目前，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、

48、圖書(shū)、汽車(chē)等有限的幾類(lèi)特殊產(chǎn)品，面向大眾的服裝、食品、日用品,家電等上網(wǎng)者甚少。 </p><p>　?、删W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平不高，效益不佳。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一特殊營(yíng)銷(xiāo)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒(méi)有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。</p><p>　　5.3改進(jìn)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略</p><p>　　5.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建設(shè)</p>

49、<p>　　⑴網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)好壞是吸引年輕人的主要手段。現(xiàn)在的年輕人很注重自己的外在包裝，所以也會(huì)很看重企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和外觀，是否夠酷夠炫，內(nèi)容是否夠全面。在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站主要有以下四種類(lèi)型:①信息型站點(diǎn)，②廣告型站點(diǎn)，③信息訂閱型站點(diǎn)，④在線銷(xiāo)售型站點(diǎn)。一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的網(wǎng)站是一個(gè)電子版的產(chǎn)品目錄，是一種虛擬的商店。這類(lèi)站點(diǎn)既可以銷(xiāo)售有形產(chǎn)品，同時(shí)也可以銷(xiāo)售無(wú)形產(chǎn)品和提供服務(wù)。不管企業(yè)想要采取以上哪幾種的網(wǎng)站形式，

50、首先要做到的是吸引年輕人的目光。</p><p>　?、苽鹘y(tǒng)媒體的新用。年輕人非常喜歡音樂(lè)和體育運(yùn)動(dòng)， 他們關(guān)心世界杯或NBA這樣的重大體育賽事非常地狂熱。不僅是男孩，女孩也喜歡體育運(yùn)動(dòng)。她們像男孩子一樣狂熱崇拜著世界著名的運(yùn)動(dòng)明星。而且有線電視幾乎覆蓋了世界上舉行的所有的體育運(yùn)動(dòng)，這樣使體育變得越來(lái)越國(guó)際化，吸引著年輕人目光。贊助一些賽事和制作自己產(chǎn)品或公司的MTV將更有利于吸引年輕人的注意力。同時(shí)拍一些關(guān)于產(chǎn)

51、品的短片,或者將廣告做成一個(gè)連續(xù)的故事,也是很吸引年輕消費(fèi)者的一種策略。 　?、强蛻舳私ㄔO(shè)?？蛻舳私ㄔO(shè)主要可以從客戶界面,客戶體驗(yàn)和客戶關(guān)系三方面來(lái)改進(jìn)。年輕人最喜歡嘗試新的事物，所以公司可以利用自己的網(wǎng)站對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提供體驗(yàn)服務(wù)，吸引消費(fèi)者。年輕人都希望有自己的圈子,有自己的伙伴,所以公司可以從這個(gè)方面來(lái)抓住年輕消費(fèi)者,把自己當(dāng)作他們的朋友,適當(dāng)?shù)陌l(fā)些賀卡或者免費(fèi)的體驗(yàn)服務(wù),使年輕人產(chǎn)生產(chǎn)品歸屬感,營(yíng)造顧客忠誠(chéng)。</p&

52、gt;<p>　　5.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略 　　⑴提供時(shí)尚和信息的產(chǎn)品。年輕人比任何消費(fèi)群都關(guān)心最新時(shí)尚及信息，因此廠家應(yīng)該瞄準(zhǔn)年輕人這一巨大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的世界到處都充滿了刺激，電視、電腦、收音機(jī)甚至手機(jī)都可以傳遞大量的信息。年輕人的世界充滿了電子化的刺激，這是一個(gè)非常大的特征，任何一個(gè)廠商想開(kāi)發(fā)出貼近年輕人的產(chǎn)品，都必須重視電子技術(shù)給產(chǎn)品所帶來(lái)的巨大吸引力。特別是因特網(wǎng)的發(fā)展，給予了年輕人更多的機(jī)會(huì)關(guān)注新技術(shù)及新電

53、子產(chǎn)品。</p><p>　?、浦v究個(gè)性化服務(wù)。年輕的一代是最講究個(gè)性的一代，他們不希望自己的外在形象或是自己使用的產(chǎn)品和別人一樣，他們講究個(gè)性，“有型”，因此，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的虛擬性可以提供服務(wù)者的個(gè)性要求，同時(shí)在送貨方面盡可能的方便也是一個(gè)重要方面。</p><p>　?、钱a(chǎn)品品牌建設(shè)。要利用MTV等媒體，要以最短的速度向全世界數(shù)百萬(wàn)年輕人宣傳自己的品牌。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，品牌就是他們的象

54、征，同時(shí)它也起著各種各樣的橋梁作用。品牌是通向全世界文化的護(hù)照，是通向成功的門(mén)票；品牌體現(xiàn)著譽(yù)為、魅力和更好的生存機(jī)會(huì)，更體現(xiàn)著一個(gè)人必須具有的美德?，F(xiàn)在的年輕人從小到大都把品牌看作自己的象征。品牌可以給予年輕人強(qiáng)烈的自信心及感情感，而且他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是穩(wěn)定而持續(xù)性的。</p><p>　　5.3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 　　年輕人并不把價(jià)格看作影響其消費(fèi)的主要決定因素。年輕的一代,一般經(jīng)濟(jì)較充足,又習(xí)慣提前消

55、費(fèi),他們敢于成為新時(shí)代的“負(fù)翁”。因此廠家只要把價(jià)格看作一個(gè)調(diào)節(jié)策略，適當(dāng)?shù)慕o年輕人一些優(yōu)惠就可以，不要把它當(dāng)作主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。 5.4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 　　年輕人講究方便，快捷，他們不想讓商家浪費(fèi)自己的時(shí)間。企業(yè)可以借鑒直銷(xiāo)的方式，同時(shí)也可以利用電子商務(wù)。年輕人都比較“懶”，有很大一部分人都喜歡在家里購(gòu)物，所以企業(yè)要努力將自己的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)。 5.4.5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 　?、庞袆?chuàng)意的廣告。針對(duì)年輕人的廣告不僅要有

56、高度的目標(biāo)性，而且還必須具有緊密的相關(guān)性。因?yàn)樗麄兪羌彝ベ?gòu)買(mǎi)行為的主要影響者。在中國(guó)，70％ 的購(gòu)買(mǎi)決定是由這些年輕人主宰，因此在中國(guó)年輕人是最重要的顧主。 　?、平M建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部。網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部是以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問(wèn)題感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息，企業(yè)可以通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)或贊助與之產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部，把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶，并利用俱樂(lè)部把握市場(chǎng)。企業(yè)可以聯(lián)系現(xiàn)在的明星效應(yīng)，利用自己的產(chǎn)

57、</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　最近著名投資銀行百富勤大膽預(yù)言，從現(xiàn)在到2016年，將是中國(guó)的一個(gè)消費(fèi)繁榮期，年輕一代將步入成年，并成為消費(fèi)的主力，也將成為我國(guó)許多行業(yè)的消費(fèi)主力，他們引領(lǐng)著音樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)潮流。年輕人市場(chǎng)潛力是非常大的，但年輕人消費(fèi)心理和消費(fèi)行為復(fù)雜多變，不易把握。研究年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，對(duì)商業(yè)企業(yè)

58、和社會(huì)來(lái)說(shuō)，都具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)際價(jià)值。如果能很好的占領(lǐng)年輕市場(chǎng)這一龐大的消費(fèi)群體，那么對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將有很大的促進(jìn)作用。改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門(mén)的而什么又不是。在信息化的今天，年輕消費(fèi)者更善于掌握先進(jìn)的信息交流手段，信息交流更加快捷，因此，研究年輕人消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為迫切。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b>&

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61、gt;<p>　　【8】崔鮮珠:針對(duì)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)攻略[J].中國(guó)廣告,2004,1:178-180</p><p>　　【9】孫麗玲:尋找顧客差異,滿足市場(chǎng)需求——目標(biāo)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略及其應(yīng)用[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006,9:22-23</p><p>　　【10】魏慶:淺析基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].電腦知識(shí)與技術(shù),2006,6:92-93</p>

62、;<p>　　【11】鄭新安:體育營(yíng)銷(xiāo):年輕人引領(lǐng)品牌成長(zhǎng)[J].MARKETING</p><p>　　【12】馬義爽，消費(fèi)心[M]北京：首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，1991 </p><p>　　【13】陳丹燕，獨(dú)生子女宣言[M]?？冢汉Ｄ铣霭婀荆?998</p><p>　　【14】薛垣，惠普蕭振義：玩轉(zhuǎn)功夫 升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)新模 </p>&l

63、t;p><b>　　致謝</b></p><p>　　三年的讀書(shū)生活在這個(gè)季節(jié)即將劃上一個(gè)句號(hào)，而我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)顯得征程。三年的求學(xué)生涯在師長(zhǎng)、親友的大力支持下，走的辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬(wàn)千，心情久久不能平靜。偉人、名人為我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和贊美憲給以為平凡的人，我的導(dǎo)師。我不是您最出色的學(xué)生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)

64、，學(xué)識(shí)淵博，思想深邃，視野寬闊，為我營(yíng)造了一種良好的精神氛圍。授之以魚(yú)不如授之以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，領(lǐng)會(huì)了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫(xiě)作的技巧，使我能夠很好的完成。</p><p>　　人生的道路有許多的坎坷，不是每一條都是通往光明之路的，在生活中有痛苦，有傷心，有無(wú)助，也有面對(duì)一切所不能忍受的，這就是生活。但是生活中確實(shí)有許多美好的東西，有些時(shí)候你不會(huì)看到

65、它本身的色彩，如果你用這一種方式無(wú)法到達(dá)的時(shí)候，不妨換一種方式去感受，也許它正是你所需的那種生活方式。千萬(wàn)不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在是感受，會(huì)感受才會(huì)有幸福，在生活中如果你善于感受，才會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的美好。</p><p>　　在這里，我想要感謝我的老師們，謝謝你們對(duì)我的淳淳教誨，是你們教會(huì)了我勤奮學(xué)習(xí)，誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，以寬容之心面對(duì)生活。指引我們沿著正確的方向前進(jìn)。在點(diǎn)滴匯聚中使我逐