畢業(yè)論文---病毒營(yíng)銷及其策略分析

1、 第 I 頁(yè) 共Ⅱ頁(yè)目 錄1 緒論...............................................................11．1 選題背景 ........................................................11．2 研究意義 ........................................................11．

2、3 研究?jī)?nèi)容 ........................................................22 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論...........................................22．1 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 ............................................22．2 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵 ....................

3、..........................22.2.1 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與病毒的關(guān)系.....................................22.2.2 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的不同之處.........................32．3 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)分析 ..........................................32.3.1 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征......

4、.....................................32.3.2 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播優(yōu)勢(shì).......................................62.3.3 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū).......................................73 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析.........................................83．1 病

5、毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典范例 HOTOMAIL.COM .............................83．2 金山毒霸成功的病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) ................................94 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析.............................................94．1 近年來(lái)病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式及效果調(diào)查 ...........................

6、...94．2 病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的六大要素 ...................................124.2.1 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)........................................124.2.2 提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式............................124.2.3 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散....................

7、......134.2.4 利用公共的積極性和行為........................................134.2.5 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)............................................134.2.6 利用別人的資源進(jìn)行信息傳播....................................13第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè)1 緒論 緒論1．1 選題背景 選題

8、背景進(jìn)入 21 世界，許多營(yíng)銷策略和工具都是基于以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其中重要的一種。病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是口碑傳播在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展。病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備傳播迅速，影響力巨大的特點(diǎn)，通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，促使用戶將這些設(shè)計(jì)推薦給他人，成為病毒營(yíng)銷的載體，以達(dá)到宣傳推廣的作用。先看一組有趣的數(shù)據(jù)：經(jīng)歷了 40 年，收音機(jī)用戶數(shù)量才達(dá)到 1000 萬(wàn)；用了 15 年時(shí)間電視機(jī)用戶也達(dá)到 1000 萬(wàn)；Netscape 在 3 年內(nèi)擁有

9、 1000 萬(wàn)用戶；然而，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Hotmail.com 和 Netscape 用了不到一年的時(shí)間就擁有了 1000 萬(wàn)用戶，可以說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)的奇跡。在這些神奇數(shù)字的背后，隱藏著“病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的巨大威力。病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最獨(dú)特的手段，被愈來(lái)愈多網(wǎng)站成功利用 。1．2 研究意義 研究意義電子商務(wù)顧問(wèn) Ralph F.Wilson 博士提出“病毒營(yíng)銷”至今，已經(jīng)度過(guò)了近十個(gè)年頭，就國(guó)內(nèi)外的研究情況與它在企業(yè)中的