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文檔簡介
1、隨著市場競爭日趨激烈,分銷渠道成為各企業(yè)搶占的堡壘。但由于渠道沖突大量的存在,嚴重地影響了企業(yè)的業(yè)績。因此,如何加強對渠道沖突的管理與控制顯得日益重要,對于U公司來講,各種因素影響分銷渠道沖突現(xiàn)象相當嚴重,如何協(xié)調(diào)管理U公司的渠道沖突是U公司健康發(fā)展的重要保障。 第一部分主要是研究背景和意義、研究內(nèi)容和框架以及研究方法(第一章);第二部分介紹了U公司中國日化產(chǎn)品營銷渠道(第二章)并研究了U公司日化產(chǎn)品營銷渠道沖突的表現(xiàn)及成因(第
2、三章);第三部分為U公司中國日化產(chǎn)品營銷渠道沖突管理的戰(zhàn)略(第四章)和策略(第五章);最后是本文的研究結(jié)論和進一步研究方向。本文采用了文獻研究、案例研究、訪談研究,實地調(diào)查等多種研究方法。 本文通過對U公司中國日化產(chǎn)品的營銷渠道沖突管理的研究,提出了以下幾個結(jié)論: (1)U公司日化產(chǎn)品營銷渠道沖突成因三大方面:戰(zhàn)略上的缺失、通路決策上的偏差、市場服務能力的薄弱。 (2)U公司日化產(chǎn)品營銷渠道沖突管理四大戰(zhàn)略:運用
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