烽火通信主流產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，民族通信制造商在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力也迅速提升，作為集光通信領(lǐng)域三大戰(zhàn)略技術(shù)于一體的烽火通信科技股份有限公司在業(yè)界有著良好的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力卻排在業(yè)界的中下游水平，特別是烽火通信的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力顯得過(guò)于“溫和”，這與其強(qiáng)大的科研與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成了鮮明的反差。因此本文選擇對(duì)烽火通信主流產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究，以期提升烽火通信的市場(chǎng)地位、擴(kuò)大其盈利能力。
　　 論文首先回顧了光通信產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r和營(yíng)

2、銷環(huán)境，同時(shí)運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)光通信主流產(chǎn)品的生命周期與市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)行了分析。其次運(yùn)用比較分析、五力模型分析、SWOT分析和BCG矩陣分析等方法，對(duì)烽火通信目前所處的產(chǎn)業(yè)盈利能力、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品服務(wù)組合等進(jìn)行了實(shí)證研究。最后論文提出了烽火通信的品牌戰(zhàn)略思想，并在聯(lián)系烽火通信市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定了 “客戶至上，開創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)新制勝”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，闡述了以客戶關(guān)系營(yíng)銷為基礎(chǔ)，開創(chuàng)“藍(lán)海”新市場(chǎng)空間，在“紅?！摈閼?zhàn)中營(yíng)造不對(duì)稱創(chuàng)