許昌卷煙總廠營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前我國(guó)煙草行業(yè)整體營(yíng)銷水平較差，營(yíng)銷手段單一，主要采取生產(chǎn)廠家一煙草公司一零售商一顧客的推銷模式，以及國(guó)家對(duì)煙草實(shí)行“限制性發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)政策，煙草的營(yíng)銷工作面臨眾多束縛和管制，針對(duì)這一現(xiàn)狀，本文選取《許昌卷煙總廠營(yíng)銷策略》作為研究課題，以期能在一定程度上解決當(dāng)前困擾煙草生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷問(wèn)題。 本文在對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論進(jìn)行整理、分析的基礎(chǔ)上，以許昌卷煙總廠(以下簡(jiǎn)稱許煙)的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況為研究對(duì)象，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本理

2、論做了概述；其次，對(duì)許煙總廠及其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、現(xiàn)狀、發(fā)展過(guò)程存在的問(wèn)題及探索實(shí)踐進(jìn)行了詳細(xì)分析，在此基礎(chǔ)上，建立、發(fā)展許煙總廠市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及核心能力，并提出具體營(yíng)銷策略措施。最后，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、借鑒國(guó)外煙草企業(yè)集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等理論，提出了以市場(chǎng)觀念為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展思路，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道從間接渠道向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，目標(biāo)市場(chǎng)從單一產(chǎn)品向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷工作從單一行政管理向市場(chǎng)化管理轉(zhuǎn)移的結(jié)論。