天喻軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)信息化技術(shù)的深化應(yīng)用，我國(guó)CAD產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展規(guī)模，制造業(yè)對(duì)信息化的需求也不斷深化和提升，CAD/CAPP/PDM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了嶄新的歷史時(shí)期。為了應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)的變化，象天喻軟件公司這樣的企業(yè)都面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重大改變和調(diào)整。 首先，本文通過(guò)天喻軟件公司的背景及其產(chǎn)品的介紹，提出了問(wèn)題和研究思路。其次，通過(guò)對(duì)天喻軟件公司的宏觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析找出公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)對(duì)天喻

2、軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。第三，通過(guò)對(duì)顧客的分析，幫助天喻軟件公司明確地進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，選擇了合適的目標(biāo)市場(chǎng)和正確的市場(chǎng)定位。 最后，根據(jù)公司的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位，公司產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，我們制定了包括：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、人員、有形展示和服務(wù)過(guò)程在內(nèi)的一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)幫助公司抓住機(jī)會(huì)、避免威脅、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)劣勢(shì)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并能在競(jìng)爭(zhēng)中