鴻宇藥業(yè)公司專(zhuān)利產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、大連鴻宇藥業(yè)股份有限公司是一家以生產(chǎn)中藥為主的企業(yè),是鴻宇集團(tuán)的控股子公司.鴻宇藥業(yè)成立于2000年6月份,是大連藥業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)扶持企業(yè).該公司嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),生產(chǎn)能力在遼寧省處于領(lǐng)先地位.2003年4月份,公司系列產(chǎn)品試制成功,準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)上市.該文即是為幫助企業(yè)產(chǎn)品上市運(yùn)作而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方面的研究,以期為公司產(chǎn)品的成功上市提供幫助.論文在多方面了解企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)情況的基礎(chǔ)上,參閱大量營(yíng)銷(xiāo)方面的著作、書(shū)籍和

2、案例,從內(nèi)外環(huán)境分析、自身優(yōu)劣分析、醫(yī)藥企業(yè)流行市場(chǎng)運(yùn)作分析、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道策略、媒體組合策略、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)人員管理等方面,對(duì)鴻宇藥業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略全過(guò)程進(jìn)行分析,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際情況,分析多種營(yíng)銷(xiāo)方案并比較優(yōu)劣,最終確定鴻宇藥業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案.經(jīng)研究,該文認(rèn)為,鴻宇藥業(yè)應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面入手,在先生存然后求發(fā)展的主線(xiàn)下,仔細(xì)分析產(chǎn)品的特點(diǎn),確定其突出的賣(mài)點(diǎn),明確產(chǎn)品的受眾

3、目標(biāo),合理的尋找運(yùn)做主戰(zhàn)場(chǎng),在精選經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上,達(dá)到有效的鋪貨率,再配合有效的媒體組合策略,樹(shù)立品牌形象,并在終端進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到銷(xiāo)量的迅速上升,使產(chǎn)品被目標(biāo)顧客接受并產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥?根本目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功上市,達(dá)到企業(yè)的盈利預(yù)期.通過(guò)對(duì)以上各項(xiàng)的分析和改進(jìn),可以使鴻宇藥業(yè)在保持清醒的頭腦下,分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅,利用自身的優(yōu)勢(shì),抓住機(jī)會(huì),靈活運(yùn)用市場(chǎng)策略,不斷地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,取得