五張圖講保險話術(shù)

1、接下來就要說這五張圖了：第一張：慣用草帽圖怎么畫1.先畫一條長長的橫線代表人的一生小話術(shù)：這條代表我們的支出線，我們從出生一直到終老，有一條線一直伴隨著我們，因為人的一生都需要消費，您認同嗎客戶一般會說認同。2.在橫線上畫一個像帽子的虛線小話術(shù)：這條代表我們的收入線，我們賺錢的時間是有限的，大概是25歲到60歲，這期間要賺夠我們一生需要花的錢，包括：生活費、用買、買房等費用，生育撫養(yǎng)的費用，創(chuàng)業(yè)成家的費用，養(yǎng)老金的準備，還有咱們平時的一

2、些預(yù)留儲備。3.在虛線中間畫兩條向下的箭頭小話術(shù)：這兩個箭頭一個代表疾病，一個代表養(yǎng)老。一個人無論多有本事，有兩個偶然，一個必然是不能控制的。兩個偶然是咱們有可能發(fā)生意外或者疾病，一個必然是未來肯定會面臨養(yǎng)老問題，所以我們的人生是需要提前規(guī)劃的。通過這個草帽圖告訴客戶，我們這一生都在消費，但是我們賺錢的時間卻是有限的。是25歲到60歲這期間，那如果說這期間發(fā)生了意外或者疾病，我們的收入不但不會增加，反而會減少，支出會越來越多，告訴客戶需

3、要用有能力的時間賺到的錢，再把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。畫法：先寫一個大大的品在上面，里面寫銀行左下方寫個口，寫上醫(yī)院右下寫個口，寫上保險。小話術(shù)：一問：先問客戶，咱們平時一般把錢存在哪里客戶一般都會說銀行，然后我們在第一個“口”里面寫上“銀行”兩個字。二問：那接下來該問客戶，我們平時一般都把錢存銀行，但是人吃五谷雜糧誰也不敢保證不生病，對不對假如說不小心生病了要去哪里客戶肯定會說去醫(yī)院。對，那我們接下來就在左邊第二個口子里面寫上醫(yī)院。去了醫(yī)院，醫(yī)

4、院讓我們掏多少就要掏多少錢，從銀行到醫(yī)院的方向，從上面的口子里面的銀行到下面口子醫(yī)院的方向，畫一個箭頭，向下畫的箭頭寫上，寫上5000元、5萬。醫(yī)院需要更多，我們就要拿出更多。三問：銀行里面的錢是我們辛辛苦苦賺的錢。如果說有一個地方給我們來掏醫(yī)院的錢，你覺得好不好呢客戶肯定會說好啊!有人掏，當(dāng)然好!在最后一個口寫上保險，如果說咱購買了人壽保險，假如說醫(yī)院需要5000，咱們保險公司給咱出5000塊錢，假如說醫(yī)院需要5萬，從保險公司拿5萬元