保險(xiǎn)理念分紅保險(xiǎn)話術(shù)

1、1、以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；、以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；3、給出建議（計(jì)劃書(shū)）、給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成；，促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）1.請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客戶去思索、回答）?cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；2.請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪個(gè)階段呢(大部份客戶會(huì)說(shuō):創(chuàng)造財(cái)富)創(chuàng)造財(cái)富。那么您

2、認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？您是以金錢來(lái)衡量你不創(chuàng)造了呢還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢如果以年齡來(lái)衡量，您是以30歲呢還是40歲或者50歲來(lái)劃分你的界限呢還是說(shuō)等你有了1000萬(wàn)，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢（停頓，讓客戶去思考）溝通：其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上無(wú)論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過(guò)保存和轉(zhuǎn)移財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）您是

3、怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。為什么需要投資理財(cái)現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來(lái)確保未來(lái)的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且世世代代都富有。您同意么？溝通：(為客戶算一筆帳)假如

4、您現(xiàn)在每年收入100萬(wàn)30年=3000萬(wàn)您每月開(kāi)支2萬(wàn)12個(gè)月50年=1200萬(wàn)貸款如果您的總收入是3000萬(wàn)，總支出是1200萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為自己的將來(lái)準(zhǔn)備了多少錢呢您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬(wàn)元的花銷呢？您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，

5、可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)……其實(shí)很多人都曾經(jīng)歷過(guò)，像王均瑤、巨人集團(tuán)、三株口服液、愛(ài)多vcd…..如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢溝通：為什么需要投資理財(cái)如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)