PJ公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中扮演著十分重要的角色，也是企業(yè)獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略要素。最近幾年來，在整個(gè)電信行業(yè)發(fā)生的諸如電信運(yùn)營(yíng)商的重組、3G牌照的發(fā)放等巨大變革，進(jìn)一步推動(dòng)了國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信步入電信全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。舊的競(jìng)爭(zhēng)格局已被徹底打破，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步脫離單純的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而逐漸朝著渠道競(jìng)爭(zhēng)和終端方面的競(jìng)爭(zhēng)演變。營(yíng)銷渠道作

2、為產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)的重要環(huán)節(jié)成為電信運(yùn)營(yíng)商打造最新的核心競(jìng)爭(zhēng)力所關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文在理論概述部分系統(tǒng)地闡述了營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵、功能和結(jié)構(gòu)。然后對(duì)盤錦電信市場(chǎng)的環(huán)境、PJ公司的概況以及營(yíng)銷渠道管理方面存在的問題進(jìn)行了分析，從而提出了PJ公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)和方案。在此原則的基礎(chǔ)上，對(duì)公司各類營(yíng)銷渠道制定了進(jìn)一步的管理改進(jìn)措施，主要包括實(shí)體渠道中的自有渠道、社會(huì)渠道在人員選擇、激勵(lì)、考核、控制等方面營(yíng)銷管理改進(jìn)措施。