北京捷成保時(shí)捷汽車品牌銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、北京捷成保時(shí)捷中心自成立以來(lái)已經(jīng)在北京市場(chǎng)上占有足夠的市場(chǎng)份額，但是由于北京汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在北京市場(chǎng)已經(jīng)有3家保時(shí)捷授權(quán)經(jīng)銷商（捷成保時(shí)捷中心、亦莊保時(shí)捷中心、海淀保時(shí)捷中心），北京周邊天津、唐山、太原、石家莊、鄂爾多斯以及鄭州西安等地也陸續(xù)發(fā)展了保時(shí)捷的授權(quán)中心即4S店，同時(shí)2008年以來(lái)的全球金融危機(jī)以及北京市治理交通擁堵所采取的一系列措施，使得北京捷成保時(shí)捷汽車4S店在售前與售后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面面臨著巨大壓力。為保證現(xiàn)有北京捷

2、成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，繼續(xù)擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，建立更扎實(shí)的客戶關(guān)系，應(yīng)對(duì)北京地區(qū)保時(shí)捷銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)，北京捷成保時(shí)捷汽車4S店采取了一些行之有效的措施，如長(zhǎng)安俱樂(lè)部建立保時(shí)捷汽車銷售展廳，在北京最著名的汽車集散地金港汽車公園成立了保時(shí)捷4S授權(quán)中心等，這對(duì)如何開(kāi)發(fā)并擴(kuò)大北京地區(qū)市場(chǎng)份額是非常必要的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)進(jìn)一步分析北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探討其在北京市保時(shí)捷品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

3、，確定其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者，并進(jìn)而研究其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是極有價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的。
　　本文運(yùn)用SWOT矩陣分析法對(duì)北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，判斷并給出北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者及其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，給出北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)對(duì)北京市高端人群汽車消費(fèi)特征的分析，制定和實(shí)施北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以保證在北京市

4、場(chǎng)豪華品牌車從供不應(yīng)求到供過(guò)于求的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)北京保時(shí)捷汽車市場(chǎng)有一個(gè)明確的定位，劃分現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，具有前瞻性地控制北京市場(chǎng)現(xiàn)有資源，搶抓機(jī)遇，保持和擴(kuò)大北京捷成保時(shí)捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，從容應(yīng)對(duì)北京地區(qū)汽車行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。
　　本文共分7章，第1章論文的研究背景及意義;第2章論文相關(guān)理論及備用知識(shí);第3章北京市高端人群汽車消費(fèi)特征及豪華品牌汽車市場(chǎng)變化分析;第4章北京捷成保時(shí)捷中心銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;