小團隊”如何“做大單”

1、小團隊”如何“做大單”“小團隊”可以是一個小企業(yè)，也可以是一個小銷售團隊，對于這樣的團隊想要贏得大單，那么必定要搞定大客戶，“一家公司80%的收益是20%的客戶帶來的”，而這些20%是最能創(chuàng)造利潤的客戶，他們也正是“最有價值的”大客戶，拿下他們就是你“做大單”的前提。一、做大單要找對廟門燒對香大客戶的組織結構復雜，影響決策的關鍵人物眾多，這正是他與其他中小客戶的最大區(qū)別所在。對銷售人員而言，大客戶銷技術部經理向奉天：二位，先不要吵。從技

2、術觀點來看，選擇的手機首先要合乎產品的質量標準，其次才是產品的價錢，畢竟質量是生命啊。所以，我認為選擇手機，一定要物美價廉，兩者并重。方總裁：既然如此，那我們采購的目標就既要有品牌的保證，又不能超出預算。方經理，這個艱巨的任務就交給你了。次日，采購部經理方盈盈給劉利達打電話：劉經理，麻煩你給我制定一份詳細的規(guī)格要求，包括手機的配置、材質、數(shù)量……這樣我們就可以正式開始工作了。劉利達：盈盈啊，沒問題，我派楊助理過去，他具體負責這個項目，對