如何評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)_第1頁(yè)
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1、如何評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)一、是否有機(jī)會(huì)？1、客戶項(xiàng)目的內(nèi)容和要求□明確□不明確—客戶的要求是什么？—對(duì)此項(xiàng)目有哪些要解決的問(wèn)題和想達(dá)到的目標(biāo)？—誰(shuí)發(fā)起的項(xiàng)目？誰(shuí)會(huì)參與此項(xiàng)目？—此項(xiàng)目與客戶的策略有何關(guān)系？—客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？X—其主要針對(duì)的市場(chǎng)？X—其主要客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？X—業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素？2、客戶的財(cái)務(wù)狀況□好□差—營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)狀況及趨勢(shì)？X—有哪些購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)？—正式的購(gòu)買(mǎi)程序？—購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)先次序？—誰(shuí)制定的標(biāo)準(zhǔn)？6、他們有無(wú)適宜的解

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