2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題（含答案詳解+作文范文）_第1頁
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文檔簡介

1、如何評估銷售機會一、是否有機會？1、客戶項目的內容和要求□明確□不明確—客戶的要求是什么？—對此項目有哪些要解決的問題和想達到的目標？—誰發(fā)起的項目？誰會參與此項目？—此項目與客戶的策略有何關系？—客戶的產品和服務是什么？X—其主要針對的市場？X—其主要客戶和競爭對手？X—業(yè)務成功的關鍵因素？2、客戶的財務狀況□好□差—營業(yè)額利潤狀況及趨勢？X—有哪些購買標準？—正式的購買程序？—購買標準的優(yōu)先次序？—誰制定的標準？6、他們有無適宜的解

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