網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略研究

1、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略研究摘要：摘要：顧名思義，網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互不網(wǎng)來進行的促銷活動，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)的信息，以引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。與傳統(tǒng)促銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡(luò)使時空得到了大大的拓展，訂貨和購買可能在任何時間、任何地點進行。獨有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，為網(wǎng)絡(luò)促銷提供了更加豐富多

2、彩的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)中消費者的概念和客戶的消費行為都發(fā)生了很大的變化，一他們直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，進行大范圍的選擇和理性的購買。因此，營銷人員應(yīng)深刻理解網(wǎng)絡(luò)促銷的特性，制訂行之有效的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：促銷概述、促銷形式、作用與實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的運作與促銷、預(yù)算方案、站點推廣、銷售促進與公關(guān)目錄：目錄：1.網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述11網(wǎng)絡(luò)營銷促銷內(nèi)涵111營銷促銷的特點112網(wǎng)絡(luò)營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別12網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式121網(wǎng)

3、上折價促銷122網(wǎng)上抽獎促銷123網(wǎng)上積分促銷124網(wǎng)上贈品促銷125網(wǎng)絡(luò)文化促銷126網(wǎng)上聯(lián)合促銷127網(wǎng)絡(luò)聊天促銷13網(wǎng)絡(luò)營銷促銷作用131告知功能132說服功能133反饋功能134創(chuàng)造需求135穩(wěn)定銷售14網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實施141確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象142設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容143決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式331與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系332通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品333建立良好的溝通渠道（對內(nèi)和對外）34實現(xiàn)目標(biāo)的方法341與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體

4、合作342宣傳和推廣產(chǎn)品343建立溝通渠道4參考資料（一）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述1、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷內(nèi)涵（1）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的特點網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進而改進。第二，

5、網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別雖然傳統(tǒng)的促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷都是讓消費者認(rèn)識產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實現(xiàn)購買行為，但由

6、于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的變化。①時空觀念的變化。以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個時間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購買可能在任何時間進行。這就是現(xiàn)代最新的電子時空觀（CyberSpace）。時間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營銷者