【廣告策劃-ppt】哈爾濱車展

1、——展臺(tái)實(shí)施方案,哈爾濱車展,車展信息,第十二屆哈爾濱國(guó)際車展展會(huì)時(shí)間：2009年8月3日-8月10日地點(diǎn)：哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心 布展日期為： 2009 年 7 月 30 日 - 8 月 2 日 ( 共四日 ) 展臺(tái)尺寸為：24米寬*20米深,展臺(tái)設(shè)計(jì)修改說(shuō)明：,由于原主背景墻從30米縮到24米，所以不易再做過(guò)多的造型和顏色分隔；尺 寸上的縮小已經(jīng)把原來(lái)元素緊湊壓縮。,地面采用灰色；一個(gè)展臺(tái)為藍(lán)色；舞臺(tái)為白色；整體

2、的顏色豐富而且協(xié)調(diào)， 符合企業(yè)色調(diào)。,VIP的設(shè)計(jì)進(jìn)行了細(xì)化，體現(xiàn)舒適、變化上求統(tǒng)一、造型和顏色上保持協(xié)調(diào)。,現(xiàn)有展臺(tái)維修計(jì)劃：,由于原有展具經(jīng)一年的存放，受氣候濕度、冷暖的變化有一定程度的 變色、褪色、起皮等現(xiàn)象，建議做適當(dāng)修補(bǔ),主要展臺(tái)維修計(jì)劃：1. 主背墻整體噴漆：制作效果更顯舒適。2. 地面重新做處理，改為灰色，豐富展臺(tái)。3. 燈桿、接待臺(tái)重新修補(bǔ)噴漆。4. 原有42寸等離子（四組）更換為50寸（四組

3、），加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。5. 總面積由上屆300平米增加到480平米，其他結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。6. 在原4組燈桿基礎(chǔ)上，增加一組燈桿（共五組），增加了現(xiàn)場(chǎng)亮度。 以上維修會(huì)使展臺(tái)、展具煥然一新，整體效果統(tǒng)一，品質(zhì)突顯。,設(shè)計(jì)效果圖：,設(shè)計(jì)效果圖:,設(shè)計(jì)效果圖：,設(shè)計(jì)效果圖：,,設(shè)計(jì)效果圖：VIP室,,設(shè)計(jì)平面布局圖：-1,,設(shè)計(jì)平面布局圖：-2,,設(shè)計(jì)施工圖：-1,,,設(shè)計(jì)施工圖：-2,,設(shè)計(jì)平面布局圖：-3,我們的服務(wù),,,

4、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,VIP室冰箱、飲品配備車輛保潔環(huán)境衛(wèi)生展臺(tái)搭建安裝AV設(shè)備租賃,,THANKS!,王老吉的成功,,,“怕上火，喝王老吉”，近年來(lái)，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過(guò)下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度，,,王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億

5、元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過(guò)25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過(guò)了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？,一、王老吉- 渠道通路模式：,在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多

6、郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。 ;,王老吉- 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理,1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批

7、發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。,,2、經(jīng)費(fèi)使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。,王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展,王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟

8、動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來(lái)說(shuō)是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。,王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)：,,1、現(xiàn)代樹形象,現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接

9、供貨?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。,2、批發(fā)上規(guī)模：,王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷手段，例如平時(shí)搞35搭1，旺季時(shí)搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷。

10、但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷活動(dòng)只能限量核銷1-2萬(wàn)箱。,3、小店建網(wǎng)絡(luò),王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個(gè)冰箱貼，用量化管理強(qiáng)力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與競(jìng)品搶客戶，在貨架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是

11、王老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。,4、餐飲搞拉動(dòng),餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動(dòng)，主要是贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道，向消費(fèi)者宣傳其下火的功能，同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者。在一個(gè)中心市場(chǎng)（省會(huì)城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個(gè)點(diǎn)提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時(shí)以上，倒6小杯給6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和