人脈經營篇

1、HRGO人力資源分享匯Tel：4006152422微信公眾號：hrgogogo第1頁共11頁人脈經營篇一、一、人脈是什么？人脈是什么？.........................................................................................................................................1（一）人脈及人脈經營.....

2、........................................................................................................................1（二）人脈分類............................................................................................

3、............................................1二、為什么要經營人脈二、為什么要經營人脈.................................................................................................................................3三、三、對人脈的認識誤區(qū)對人脈的認識誤區(qū).....

4、............................................................................................................................4四、四、人脈經營的理念人脈經營的理念原則原則.........................................................................

5、..................................................5（一）經營人脈的本質：建立并傳播你的價值.....................................................................................5（二）穩(wěn)定的關系，必須靠工作來建立..............................................

6、...................................................6（三）人脈要盡早.....................................................................................................................................7（四）整理人脈...................

7、......................................................................................................................8一、一、人脈是什么？人脈是什么？（一）人脈及人脈經營（一）人脈及人脈經營1、人脈、人脈一個人的人際交往為自己編織了一張關系網，網的彼端聯(lián)系著各種各樣的人。人脈即人際網絡，體現(xiàn)人的人緣、社會關系。根據辭典

8、里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”。人脈經常用于政治或商業(yè)的領域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都在使用人脈，中國社會在一定基礎上就是人脈的社會。2、脈客、脈客西方人已經將熱衷于人脈積累，擅長人脈打理的人稱為“mankeep（人脈經營）”。這個詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經營的脈客。【人脈資源與人際關系的區(qū)別與聯(lián)系】：1）經營人際關系是面，經營人脈

9、資源是點；2）人際關系是花，人脈資源是果；3）人際關系是目標，人脈資源是目的（怎么理解？）；4）人際關系是過程，人脈資源是結果；沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。（二）人脈分類（二）人脈分類.1、按形成過程劃分、按形成過程劃分人脈資源根據其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。1）血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血

10、緣人脈關系。2）地緣人脈：因居住地域形成的人脈關系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關系。老鄉(xiāng)返回HRGO人力資源分享匯Tel：4006152422微信公眾號：hrgogogo第3頁共11頁人脈資源根據動態(tài)變化狀態(tài)，可以分為：1）現(xiàn)在時人脈資源；2）將來時人脈資源。5、網絡人脈劃分、網絡人脈劃分1）一度人脈：就是生活中信賴或熟悉的同事和朋友；2）二度人脈：就是你朋友的朋友，你最容易找到并結識的就是這些“朋友的朋友”。6、按實際效果來分、

11、按實際效果來分1）實心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，在工作方面給予實際性幫助的“圈里人”。2）中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實的人脈。二、為什么要經營人脈二、為什么要經營人脈據說，那些“世界500強”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們并不只是考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》。另據說，新東方學校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就

12、找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入?！笨磥?，一定情況下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應出你的價值，或者可以說，你的人脈的含金量決定了你的自身價值的含金量。不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“腐敗”聯(lián)系起來。在很長的一段時間里，對于拉幫結派、走后門、跑關系之類的事情，人們都是深惡痛絕、不屑一顧的。但現(xiàn)下的社會，人脈通則事業(yè)通，事業(yè)通則財路通，它已成為你成功路上不可或缺的重

13、要因素！看似幸運之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經營人脈的結果。有良好人脈的人，總是看上去呼風喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經營自己的人脈。山沒有“脈”，就無所謂雄偉，無所謂綿延千里；葉沒有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風擋雨；人沒有“脈”，就無法乘風破浪，實現(xiàn)人生的輝煌。人脈，是門票，讓你通往巔峰、通向成功；人脈，是存折，讓你積蓄實力、把握機會；人脈，是鑰匙，能打開你封閉的門窗，看見外面片廣闊無垠的世界。

14、可以說，人脈就是一個關系網。如同捕魚的漁網一樣，盡管每次網到魚的不過是一個網眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網。人脈關系網絡，是事業(yè)成功的關鍵，斯坦福研究中心曾經發(fā)表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。任何一種事業(yè)，指向的對象，不是某一種產品，不是某一種服務，不是某一家機構，而是一個又一個具體的“人”。能夠接觸到的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；接觸到的“人”里面，符合客戶定位要求的“人”越

15、多，事業(yè)成功的可能性越大；對接觸到的符合客戶定位要求的“人”了解得越多，事業(yè)成功的可能性越大。有句大家耳熟能詳?shù)脑捳Z是這樣說的：“一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認識誰（whomyouknow）”。很多人用其一生來尋覓若干具有良好人際關系的知己，以期成大功、立大業(yè)。如果說，中國人一生都在努力建立靠得住的關系，大概并不為過。現(xiàn)在的你與明年的你在境遇上的差異僅僅在于你遇到的人和你讀過的書。于是，又有人說