gy銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究R e s e a r c h o n M a r k e t i n g S t r a t e g yo fS M E B u s i n e s sf o rD a l i a nB r a n c h o fG Y B a n k學(xué) 3 1 111 2 5 5大連理工大學(xué)D a l i a n U n i v e r s i t y o f T e c h n o l

2、 o g y大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘 要近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行相繼引入營(yíng)銷思想及理論，進(jìn)軍小企業(yè)市場(chǎng)，以希望通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒▉?lái)占據(jù)市場(chǎng)份額，在小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。然而，G Y 銀行大連分行一直以來(lái)依靠大客戶的發(fā)展模式造成了其在小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上與其他商業(yè)銀行存在一定差距，對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)的策略研究。因此，研究G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略對(duì)G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐具有指導(dǎo)作用，對(duì)

3、實(shí)現(xiàn)G Y 銀行大連分行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，回顧和梳理了關(guān)于商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷理論發(fā)展的脈絡(luò)，從市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論入手，深入分析了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，并在對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用S W O T 分析法對(duì)G Y 銀行大連分行自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了全面比較，總結(jié)出G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)選擇的發(fā)

4、展戰(zhàn)略。以此為依據(jù)，再運(yùn)用S T P 理論，從多個(gè)維度對(duì)小企業(yè)目標(biāo)客戶市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，從規(guī)模、行業(yè)、客戶集群幾個(gè)方面闡述了G Y 銀行大連分行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶的市場(chǎng)定位，并在市場(chǎng)營(yíng)銷4 P s 理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)維度制定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。最后，提出了從人才培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、激勵(lì)考核、科技支持等方面做好措施保障工作。通過(guò)深入分析，本文提